20121203周例會會議紀要 會議紀要, 報價

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柳建明：1. 今年最后一個月了。每個人在月底之前寫一個總結，總結這一年的工作情況。
      2. 銷售報價：
         a.首次報價最低加成30%-50%  集成商最低加成30%。最終客戶最低加成50%。
          最低成交價：集成商加成20%，最終客戶加成30%。
         具體產品報價：
          5萬元以上：首次報價施耐德燈控>5.5折，ABB燈控>7折，施耐德樓控>6.5折，末端設備按列表價
                     具體按項目進度和合作意愿等因素綜合判斷，項目越前期報價應越高，非目標客戶不報。
          5萬元以下散單：首次報價在上述基礎上浮10%。
      3. 合同按模板。小單用單頁合同模板。
      4. 付款條件：
         1萬元以下付全款提貨。
         1萬元以上可以預付30%-50%，80%-90%提貨，其余可以貨到付款，但除調試費外的貨款應在貨到現場一周內付清。
      5. 定貨和發貨必備條件：見合同定貨，款到發貨。
      6. 工作中遇到的共性問題可在論壇問答版塊發貼，方便參考；個性問題郵件或電話交流。
      7. 盧這兩天把施耐德的票全部開出去，本月銷項票可能有缺口，本月申請增加票量；進項票趕緊追回。
      8. 明天有個實習生要來。

孫總：這個西安、上海IA系統、蘇州中安電氣有可能簽合同。

柳總：1. 孫總這邊控制好合同付款條件。
      2. 高工亦莊項目跟他們配合好，每次調試都要跟著看，跟著學習。以后高工往技術方面發展