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目前傳統安防設備制造商的生存現狀，可以用“內憂外患、發展緩慢”八個字來形容。對外而言，跨國集團公司與IT、電信、家電等國內多行業大型企業紛紛涌進安防市場，他們憑借自身出色的技術、資金、渠道、管理、產品整合與集成能力，對傳統安防制造商形成了巨大的競爭壓力；對內而言，國內不斷涌現的小作坊式企業往往通過靈活的經營模式與惡性價格競爭的手段以獲取可承受的微薄利潤。這些都對傳統安防制造商造成了重創，以至于其近年來在人均創收與毛利率方面呈快速下滑趨勢，規模與實力更是增長緩慢，低于業內平均水平。
1、安防供應市場特征
整體市場結構布局合理、總供給與總需求基本平衡。市場潛力巨大、需求旺盛，但門檻較低、競爭激烈、市場秩序混亂。產品市場正由沿海和省會城市，向內地和邊陲擴展。安防企業人員規模與資金規模均以中小型企業為主(但年銷售額不足1000萬的小企業占90％以上)。國內廠商的優勢在逐漸增強。技術與生產能力已有明顯改善，得到最終用戶和工程商認同，價格為其主要競爭優勢，但與國外產品還存在一定技術、品牌差距。國外廠商品牌優勢巨大。主要為日本、北美、歐洲、臺灣、韓國品牌。目前，在大部分細分市場競爭中，國外廠商仍占據優勢。
2、安防供應市場發展前景
安防市場正在日趨規范、透明。從經銷模式看，企業正在從簡單的總經銷制向大型集團網絡經銷方向發展；從單一中、小型系統向大型網絡集成系統發展，從單一的產品經銷向系統經銷方向發展；銷售及服務將從寫字樓走向社會。
從渠道建設看，市場正在從省會城市、沿海經濟特區向地市級市場延伸；東北地區、西南地區市場將逐步進入高速發展期；廠商與代理商分工日趨顯著；市場區域性差異將逐步淡化。從市場轉移方面看，中短期監控市場需求增長顯著，長期看，其需求漸趨穩定，出入口市場將替代成為下一高速增長點。從產品發展方面看，產品網絡化、智能化是發展方向；產品個性化特征會加強；更易升級；產品多功能開發成為熱點；產品外銷將加快增長速度；反恐活動將促進相關產品發展，如安檢、武器探測(包括生物武器探測)、生物識別等；設備種類將更豐富，分類變細，商家技術支持力度變大；包裝與外型更精致耐用，體積趨于小型化；產品更易使用；產品研發費用增加；產品兼容性上升；服務內容會更豐富，上門服務開始出現。
3、傳統安防制造商競爭策略與產品定位
面臨跨國集團的強勢進攻，國內不規范小企業的惡意滲透，傳統安防制造商勉強應戰。安防市場的外部宏觀環境變了(經濟與社會)、產業環境變了(技術與法規標準)、市場環境變了(供需狀況)、競爭環境變了，不變的傳統安防制造商將如逆水行舟、不進則退。對于處在變化中的傳統安防制造企業而言，只有深入的了解產生變化的原因、阻礙自身發展的諸多因素，進而找到融入變化的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。
4、阻礙傳統安防制造商發展的因素
阻礙傳統安防制造商發展的因素很多，除去其自身無法改變的因素外，筆者認為有三類因素值得關注。
首先是市場與競爭方面的阻礙發展因素。由于跨國集團多擁有全球知名安防品牌，因此其產品往往定位于利潤豐厚的高端市場；同時，國內非正規生產企業以質次低價品占據低端市場；而傳統的安防制造企業其產品多定位于中端市場。在價格戰頻發的安防行業，高端市場以用戶品牌忠誠度削弱了惡性價格競爭帶來的損失，低端市場以靈活的經營手段和較低的管理與生產成本抵御了價格戰的沖擊，而中端市場卻沒有抵抗惡性價格競爭的合適工具，因此該市場經常處于波動狀態，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩定的產品利潤(如圖)。伴隨著價格戰的深化和持久，利潤的流失逐漸從工程商、經銷代理商向制造商推進；同時，由于地方保護主義盛行，導致區域市場的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加了傳統安防制造商的生產與經營成本，制約其全面拓展市場、擴大自身規模。
其次是企業經營方面的阻礙發展因素。筆者認為，“浮躁”始終是安防企業發展的大敵，部分安防企業盲目跟風，DVR之風、生物識別之風、網絡攝像機之風、視頻服務器之風，刮什么風就做什么，因為是跟隨風向，所以既無法獲得市場剛啟動期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風者的激烈競爭中，結果到頭來喪失了自身的核心競爭力與經營特色，且無法專注于真實的用戶需求，尤其是個性化需求和新興領域的用戶需求。此外，很多企業同時兼具多重身份，既是制造商可能又是經銷代理商或工程商。這種現象在早期安防行業高速發展的起步階段的確起到了積極的作用，但隨著市場的逐漸成熟，分工的不斷細化，其弊端就愈發凸現了。擁有多重身份的企業，不僅不利于培養自身的核心競爭力；多重身份互相制約還會嚴重阻礙某類業務的長期發展(如工程選購自身設備)；同時，身份交叉還會產生擠壓渠道利潤、損失用戶利益(容易暗箱操作)等惡劣后果。
最后是企業技術與管理方面的阻礙發展因素。一些安防企業過分重視短期利潤，因此往往對研發投入不足，尤其忽視對產品互聯與兼容方面的研發投入。這從表面看對企業傷害不大，然而一旦外部環境、市場環境、用戶需求(如整體系統集成解決方案的需求)變化時，企業缺乏足夠的技術實力對變化做出反應——來支撐產品的革新，從而導致競爭力明顯不足。在企業管理方面，傳統安防企業多屬從小到大慢慢積累而成，因此對現代化企業管理理念認識不足，任人唯親的現象嚴重，企業集權式的管理模式突出。由于多數傳統安防企業的民營化性質，堵塞了主流的融資渠道，企業在快速發展時明顯感到后備資金不足。 |
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