|
|
集成商轉型是必須的
IT設備供應商與用戶距離越來越接近，壓縮了系統集成商的硬件利潤空間;從50%利潤率的風光，到今天不足10%的行業平均利潤率;從眾人追捧的朝陽產業，到今天的斜塔之危，系統集成商轉型謀出路是毋庸置疑的。在行業信息化領域，建設重點已經從硬件平臺轉向應用，軟件的定制開發以及IT服務是系統集成商新的利潤增長點。
專業服務提供商利用自身在某些領域擁有的特殊技能來獲取利潤，這就像在茶藝館里 ，不只賣給你茶，而是教你茶藝，教你如何泡茶才能渴出味道。增值服務才能給集成商帶來更大的利潤，集成商并不是依靠軟硬件產品來盈利，他們的價值體現在把技術和業務背景融合到一起，也是各種資源的整合。
隨著國內IT基礎設施的建設不斷完善，和電子信息產業自主創新的推進，客戶也不再單純滿足于硬件的集成和服務，而是希望系統集成商能夠站在行業的高度，對用IT手段解決自己的業務未來發展問題，提出切合實際的建議，創造更高的價值，提供技術含量更高的服務。
普巴華麗轉身
1999年創恒信軟件(普巴軟件的前身)成為CISCO高級認證代理商，榮獲思科最佳解決方案獎、思科教育行業解決方案提供商等稱號。但賣別人的產品，始終都是幫別人賣，沒有自主知識產權的產品，就沒有自己的核心競爭力。
隨著加入系統集成商行業的公司越來越多，這行業的利潤也越來越低。普巴轉型謀出路是必須的。普巴走上自主創新的道路，研發自己的軟件產品。
普巴軟件憑借自身在項目實施中的豐富經驗，推出F1-BPM耦合平臺和F1應用開發平臺，并在此基礎上打造出F1-ERP開發平臺、F1協同管理平臺、F1電子政務平臺等系列核心產品，完成了由單純的系統集成商向擁有自主核心技術與民族品牌的創新型高科技企業轉型之路。
只有擁有自己的核心競爭產品，集成商，才能真正成為市場上的主角。
直真視通軟硬兼顧
北京直真視通科技有限公司視頻會議細分領域的集成商，從97年創立到現在，經過十幾年的發展，直真視通過五關斬六將，成為國內唯一只做視頻會議解決方案應用、擴展的系統集成商。直真視通初創時，國內做視頻會議的同類企業有二三十家，而生存至今的只有直真視通一家。
在2000年前，直真視通是產品代理商，之后轉變成系統集成商。從產品代理到系統集成，從原來只做硬件到軟硬兼顧，從系統集成向IT服務轉型。直真視通是集成商轉型道路上的排頭兵，也正是它的積極謀轉型造就了其今日的成就。
憑借專業技術優勢，直真視通深觸系統集成最專業的地方，始終圍繞如何開好網絡多媒體視頻業務發展。直真視通的優勢不僅在于有一個好的客戶平臺，關鍵還有個優秀的技術團隊，人才及其豐富的實踐經驗是直真視通持續發展的內在動力。直真視通的綜合技術實力、豐富的行業經驗就是他們的自有產品。而這樣的產品，是多少金錢都買不來的。
結語：一流的服務，加上有競爭力的核心產品，才能在“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的市場競爭中得以生存，軟件、硬件和服務齊頭并進的集成成，才能走得更遠。（文/高金瑜 千家集成商網）
來源：千家集成商網 |
|
