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市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的差異性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
安防行業細分之所以受到越來越多安防企業的重視，大多安防人認為，主要在于安防系統由早期集中在特殊行業的場所，到現在迅速擴大至各行各業，從而使得一些企業開始走向規模化經營、開始有能力進行行業細分。
大家都知道，在安防產品的同質化加大的同時，市場在發展、用戶變成熟，用戶需求開始拒絕同質化的境況下；安防企業進行行業細分，一方面可以擺脫產品同質化的激烈價格競爭。另一方面，企業可以在“混沌”的市場總體中，更深入、集中、全面把握某類行業需求的特征。對于用戶來說，可以在更大范圍選擇適合自身個性化應用的產品和系統，排除一些不必要的功能和應用，從而對業務、管理帶來更多的便利和增值服務，同時也有助于降低投資成本。
但是，目前安防產品還存在品種多、關聯性不強、發展歷史不同，成熟程度不一等特點，安防行業還沒有形成像IT行業那樣非常規范的產業結構，市場分得太細，如果量提不上去，就無法形成規模效益。所以還不具備行業細分的客觀條件。隨著整個安防市場的容量不斷增加，其產品需求也將越來越廣泛。除了對安防產品的需求不斷增加以外，很多用戶還需要定制特殊化的服務，安防廠家不僅要為用戶提供基礎的安全防范措施，還需要根據用戶的工作環境和工作特點，為其量身打造專業系統，提供個性化的服務。因此，市場細分這是未來安防產業發展的一個趨勢。
安防市場的進一步細分，對于大部分安防企業發展來說，具有很多積極的促進作用。例如與市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。尤其是應對目前安防產品同質化非常嚴重的現象。
來源：中部公共安全網 |
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