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喬布斯領導的蘋果公司，被譽為改變世界的“三個蘋果”之一。蘋果是無懈可擊的嗎?不是。作為無數手機品牌中的一種，蘋果的產品并沒有什么特別前沿的技術，也往往不是業界第一個吃螃蟹的人。然而為什么曾經名不見經傳的蘋果手機會在短短時間里風靡全球，深受客戶喜愛，并讓諾基亞的霸主地位岌岌可危。那么到底是什么策略讓蘋果公司具有了如此的魅力呢??安防企業又能從蘋果學習些什么呢?
集成價值鏈體系管理
蘋果公司的產品之所以能成功，首先是蘋果公司全球化的分工和協作能力。蘋果公司按照比較優勢原則把產品各部件布置給世界各地范圍的合作伙伴完成，保證其性價比。
第二點是蘋果公司在核心技術上擁有專利，使得其不必付專利費給第三方，節省了大量的錢。
第三點是對零售終端的控制。蘋果通過全球300多家專賣店進行銷售，如果通過第三方進行銷售，對于渠道建設的投入以及零售商的分成無疑將增加成本。
對于蘋果的策略，安防企業應學習蘋果，對于合作伙伴，必須最優利用，以保證產品的性價比。
安防企業應該掌握核心技術。“創新”不足長期以來是中國企業發展的“掣肘”。 我國安防企業缺少對核心技術的掌握。許多企業不過是把各種進口配件簡單組裝起來的加工廠而已。關鍵技術受制于人，這就讓別人扼住了發展的咽喉，就無法占據產業鏈的高端。最尖端的核心技術是買不來的，以市場換技術也需要各方配合，并經歷長期技術積累的過程。安防企業應該學習蘋果公司，對于技術研發方面要投入大量的人力物力，研發出核心技術，從而節約產品技術成本。
安防企業對銷售體系應進行變革。對于大型的，有能力的安防企業來說，應該對零售終端進行改變，控制零售終端，建立起自己的品牌專賣店，進行銷售。
構建平臺化生態系統
2010年5月27日，蘋果市值超越微軟;而在一年前，蘋果的銷售額和利潤分別僅僅達到微軟的1/2和1/4，蘋果做了什么事情?
最根本的就是蘋果構建平臺化生態系統的戰略開始彰顯威力。在這一戰略下，蘋果開始超越個人電腦領域，進入消費電子和智能手機領域，同時建設平臺化的內容及服務體系。
蘋果的平臺理念源于“iPod音樂播放器+iTunes在線音樂商店”的商業模式。它們認定顧客購買的看似只是一臺終端，而持續購買的則是內容和服務。這一模式經由“iPhone智能手機+App Store在線應用軟件商店”的模式進一步完善。
平臺化的生態系統威力強勁如斯，安防企業在生產產品的同時也應該考慮構建一個屬于自己的平臺化生態系統，客戶購買產品只是一個終端，讓客戶可以持續購買產品的服務跟其他內容。這樣貼心為客戶服務，可以牢牢抓住客戶，培養成品牌狂熱粉絲。
來源：千家安防網 |
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