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玩得轉家電行業，卻未必玩得轉照明行業。隨著海爾集團的退出、TCL集團的低迷、康佳的寂寥無聞，家電企業在照明行業仿佛陷入了“水土不服”的怪圈。那么，家電企業如何才能夠走出這個怪圈，成為照明行業的佼佼者呢?來聽聽他們的意見。
家電行業進軍LED并不存在系統性風險廣東德豪潤達電氣股份有限公司董事長王冬雷
現在，人類正處于“石油文明”的時代，而伴隨著世界能源危機的突顯，人類需要尋找新的文明方式。或許，幾十年、幾百年之后，再回望我們現在所處的這個年代，也將被定位為一個努力尋求新的文明突破的時代。LED具有綠色、節能等多種優勢，符合節能減排的潮流趨勢，正悄然改變我們的生活方式。德豪潤達以小家電起家，現在大規模進軍LED產業，也是本著“為人類多做貢獻”的企業使命。照明產業的發展從邏輯上和系統上可以以家電行業的發展為借鑒，比如國際上知名的照明品牌如飛利浦等，也都是做家電出身的。與家電行業相比，整個照明行業的管理思維、營銷手段亟需創新、競爭激烈但不充分，行業集中度相對較低，德豪潤達可以把做家電的思路，帶入這個行業，推動照明產業的發展，推動LED迅速走向市場化。作為跨界經營，我認為現在涉足LED產業，本身不存在致命的系統性風險，關鍵就是企業看準時機后就要下定決心去做這件事情，不要抱著進入這個行業來玩一玩、試一試的態度，而是要沉心靜氣地付出實實在在的行動并持之以恒。同時，要注意控制好節奏，包括投資、銷售、市場等。LED前景非常廣闊，預計未來五年內將誕生幾個百億企業，到2015年，通用照明50%的市場將會被LED占據。而對于目前眾多企業紛紛投資LED項目的現狀，我認為這是一件好事情。雖然短期內可能因為終端市場尚未培育起來而造成的供大于求，但我認為這是一種假象。資本趨利是產業發展一個不可避免的初始階段，隨著市場競爭力量的逐步釋放。LED芯片暴利的時代也將一去不返。德豪潤達以技術為驅動，致力于打造一個開放型的LED價值鏈協作平臺，積極推動德豪潤達成為一家優秀的LED核心部件的整體方案提供商和通用照明集成商。
家電滲入照明是高風險高利潤并存中山市希雅特照明電器有限公司總經理王萬川
從行業發展的角度來說，實力資本、跨行業品牌的進入，為行業帶來新鮮血液，也會對整個行業產生推動。但我覺得，外來企業要警惕單純靠資本開路和簡單復制家電行業的所謂“成功”模式。畢竟，照明行業也有相當的特殊性。照明產品線紛繁復雜，光源、電器、家居照明、商業照明、LED……家電企業進入之后如何進行產品定位?同時，照明行業渠道也有別于家電行業的傳統流通渠道，專賣店、賣場、五金店……家電如何建設獨立的照明渠道，如何提升渠道整體的素質及競爭力?這些都影響著后來者的發展。
美的、德豪潤達等攜資本與品牌強勢出擊照明行業，然而，照明行業并不是一個有錢就能玩好的行業，早在2000年，TCL就進入了照明行業。彼時的TCL照明胸懷壯志雄心，大有一統亂世之勢。然而十年過去了，TCL照明并未實現其最初的目標，在照明行業混得始終不溫不火。家電企業涉足照明制造在較高利潤之外也存有巨大的挑戰和風險。國內家電制造業的發展還不夠成熟，把“觸角”伸得太長遠不利于資金的利用和流通。在業內人士看來，在目前照明市場也同樣處在低迷的時候進軍照明制造業，并不是一般的家電企業能經受得起考驗的。
盲目轉型到高利潤行業并不一定都能成功，曾經被家電企業視為“香餑餑”的家居燈飾市場如今就面臨著十分尷尬的境地。經過多年競爭透支，家居燈飾的利潤并不像外界盛傳的那樣誘人，而且其業也不是簡單的制造業，更大程度上類似于設計、服務、渠道三合一的行業，需要經驗的積累，需要投入巨大的資金和精力來搭建服務管理體系。如果經營不善，很容易陷進資金流通不良的陷阱。
家電大鱷滲透能提高行業門檻上海特優仕照明電器有限公司董事長許潔
這幾年，我們看到了越來越多家電大鱷開始涉足照明行業，這是非常利好的消息，因為它意味著在未來，中國的照明行業市場依然會擁有十分廣闊的發展空間。不容忽視的是，雖然中國照明行業市場整體前景看好，但還不是很成熟，主要表現在照明產品和營銷的高度同質化，缺乏突破和創新精神。造成這一現象的根本原因，我認為主要集中在入行門檻低、缺乏技術壁壘、產品魚龍混珠。家電大鱷進入照明行業以后，在產品品質、營銷策略、經營模式等多方面推動行業的進步，換言之他們的加入將進一步提高行業門檻。
家電企業更應帶來先進模式和思路廣東聚科照明股份有限公司副總經理王俊華
比較而言，照明行業屬于小規模行業，但又具有一定的科技含量，不是普通的消費品行業。雖然它不屬于家電行業，但有較大相關性和相似性，從其產品價值和功能應用方面看，它更加接近小家電行業。所以不少家電企業是遇到發展瓶頸或者看到照明較高利潤才思量轉型和涉足，國內有專家判斷：家電產業的增速正在放緩，家電企業紛紛陷入低利潤的怪圈，甚至家電行業的利潤只有可憐的2%～4%，這也迫使許多家電企業紛紛轉投利潤更加豐厚的照明制造業。但我覺得如果自己的老本行面臨的生存危機，何談副業的興旺與發展。
家電業要在照明這一新領域里游刃有余，必須深入了解目前照明行業的特質。中國照明市場雖然容量巨大、品牌眾多，但是以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下，幾乎占據照明領域全品類線;另一方面，本土照明企業雖然數目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術優勢，其中一部分還淪為了國外產品的貼牌甚至縮小版。從長遠角度來看，行業整體發展創新后勁不足，亟需“大鯰魚”的出現。而我認為與其說這條“大鯰魚”直接等于財雄勢大的家電企業，不如說是一種更先進的模式和經營思路。畢竟家電業僅僅是眾多較為成熟的產業之一，而其如果單純地推行擴張策略，既沒有確立準確的自我定位，也沒有理性的產品和營銷思維，動輒依賴多品類進入、全面布局照明產品，一下子覆蓋家居照明、商業照明、戶外照明、LED、光源電器、開關插座等多個領域。這樣很容易陷入要規模而丟失特色的品牌誤區，導致事倍功半。
放低姿態虛心學習美的照明國內營銷部市場管理中心總監李三龍
市場本身具有趨勢性，傳統家電行業已經進入充分競爭階段，而與之相鄰的照明行業卻屬于朝陽產業。根據最新的數據顯示，中國照明產業今年第一季度中同比增長百分之三十七以上，相對來講，這個是經過2008年、2009年上半年一個短暫的低迷之后，現在照明行業完全是爆發性的增長。所以我們對照明行業是非常樂觀，持非常積極的態度。
對比其他品牌而言，家電行業的底子比較厚，尤其在品牌優勢方面，在我們進入照明行業這個新領域，借助自身的品牌優勢，加快我們市場拓展的速度，但作為照明行業的新興品牌，我們也迫切需要在行業領域盡快確立品牌的專業性，現在我們參加行業展會、投標國家大型項目、積極進行行業資源的開拓和運用等，這也是我們從入行到入流所做的努力。我認為，家電業滲透到照明行業，可能都會或多或少存在不懂行的困擾，因此，我建議家電業在進入照明行業以后，可以把姿態放低，在摸索中去學習。
家電業介入或引發行業變革創維照明營銷總監孟金鵬
在我看來，家電巨頭進軍照明行業，勢必引起行業的一系列變革。因為這些品牌的進入，直接會加速行業產品市場化，通過鏈條的價格優勢、產品的品質優勢和市場切入的競爭優勢，直接會加速行業的競爭，會加速行業產品價格的市場透明化，競爭市場化。
隨著國家對“稀土資源”的調控加劇，熒光粉價格在短短半年間便上漲了10倍，傳統燈價格急劇攀升。這一直接后果是加速LED的爆發。事實上，隨著LED上游技術不斷成熟，價格不斷下降，再加上國家對LED的政策扶植加速等因素的作用，都是LED爆發的推手。另外還有一個很重要的原因，那就是資本雄厚，有品牌優勢和成本優勢的家電巨頭的介入，如創維照明、德豪潤達等。
來源：古鎮燈飾報 |
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