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流媒體中國 全球金融危機過后，2010年的經濟復蘇終于讓安防供應商們松了一口氣。然而，銷量若想達到2007年的水平，仍需一番努力。文中我們對過去一年中全球領域表現優秀的企業、垂直市場及市場驅動因素進行了分析，以期給大家一些啟發。
經濟衰退過后，大部分的廠商改變了對市場的期待，已不那么樂觀了。由于用戶的支出緊縮，網絡攝像機的轉折點被推遲到2013年。
據Frost&Sullivan歐洲、中東及非洲區的物理安防研究主管MatiaGrossi稱，“由于用戶對于在中小型工程中使用IP的好處缺乏概念，歐洲市場的預期則比北美更遲，預計轉折點將在2014年或2015年。舊有龐大數量的安防設備以及對新知識的缺乏也將阻擋更換IP設備的步伐。”
Grossi預測2010年視頻監控的市場總值包括設備與軟件在內將達100億美元。預計2015年這一數字將升至180億美元，視頻監控成為增長最為強勁的領域。
提高便捷性的技術如無線視頻將快速增長。據IMSResearch可知，2009年無線視頻市場在美洲和歐洲、中東及非洲區的市場總值為1.75億美元。這兩個區域在2010年的增長率預計將達20%。
據IMSResearch預測，全球門禁市場2010年將超過18億美元。市場分析師BlakeKozak在一份講話稿中談到：“門禁市場未來發展趨勢的核心將是靈活性、可擴展性和集成性。當市場走出經濟衰退的陰影時，具備SaaS和基于Web技術的門禁和電子鎖系統必將走在前沿。”Grossi補充道：“雖然生物識別技術正在成長，但仍無法達到預期水平。”
而防盜報警市場雖然在歐洲和北美表現平平，但仍將繼續增長。
安防市場出現好轉
隨著經濟的回暖，大家普遍認為2010年的市場行情將比2009年好。“與2009年相比，今年的全球業務都有很大的改善，”AssaAbloy集團旗下HIDGlobal董事長兼首席執行官DenisHébert說，“我們已注意到，為了提高商業基礎設施的穩定性與可擴展性，人們開始增加投入。”
市場似乎又熱鬧起來了。“2010年初，訂單數量開始增加，但每份訂單的規模卻縮水了，”OnSSI董事長GadiPiran表示，“這意味著項目操作成本的增加，但同時也表明了未來會有更好的業務前景。我們的最終用戶并未放棄升級安防系統，只是縮減了當前項目的規模。從長期來看，這些項目最終還是會按計劃完成的。”
網絡解決方案支撐著今年的銷售業務。GeoVision產品推廣副總裁助理VincentChen說：“盡管經濟出現衰退，但我們的解碼器、網絡攝像機和NVR的銷量仍然穩定增長，占我們今年銷售收入的23%。”
安防技術向IP的過渡可與十年來膠卷被數字攝影設備所替代的趨勢相比擬。“根據IMSResearch的研究可知，現在Axis已成為世界上第二大攝像機生產商，甚至超過了類似Pelco這樣的企業，”AxisCommunications北美區總經理FredrikNilsson認為，“經濟衰退伊始，人們以為模擬設備憑其低價將會卷土重來，但IP技術卻帶來了更佳的品質，更好的可擴展性和更低的長期擁有成本。”
SiemensBuildingTechnologies公司觀察到了2008年市場的疲軟，而2009年也成為更加艱難的一年。“我們對全球脫離衰退充滿希望，”瑞士SiemensSecuritySolutions公司首席執行官FrankPedersen說，“不安全的因素依然存在，但安防解決方案市場會增長。”
值得關注的垂直市場
2009年預算支出停滯，2010年開始恢復正常。Grossi提到，垂直領域發展迅速的包括關鍵基礎設施和銀行業。然而，在北美和歐洲，政府方面的業務卻受到了預算削減的影響。但并非所有地區都會削減預算。“亞太和中東是增長最為強勁的地區，每一個領域的增長都達到了兩位數，”Grossi說道。
政府項目持續增長
在經濟衰退到來前已中標的公共項目在2010年得以繼續進行。“我們的大項目一般是公共和軍事領域，”Idesco市場銷售副總裁TimoJauhianen談到，“雖然如今我們的客戶群已遍布世界，但我們在北歐和英國的業務增長最為迅速。”
公共安全和司法部門是OnSSI的核心市場。“去年，北美是我們的福地，”Piran說，“北美尤其是加拿大和美國，是我們業務的主要來源。”
敏感的政府辦公地點仍然需要最高級別的安全保衛。Delta科技公司的高級副總裁DavidDickinson表示：“Delta面向政府機構如大使館、軍事基地和地方政府提供防撞護欄、護樁及防撞門等產品，以及參與與政府相關的項目如水壩、交通樞紐和有害生物倉庫等。”中東地區發生的沖突促進了Delta在該地區的業務增長，亞洲地區則緊隨其后。
政府部門是Genetec在2010年最重要的客戶，其中北美地區是銷售最好的地區。“我們看到很多地區政府都非常重視城市監控，公共建筑項目的視頻監控和門禁系統也受到關注，”Genetec常務副總裁AlainCté談到，“同時，我們的政府項目中很大一部分應用于懲教機構。”
一些安防廠商則在交通運輸市場中獲得了增長。Anixter亞洲區安防系統業務經理SeanWong說：“我們已經參與了一些城市監控項目、公共交通項目。”
大型交通項目正在采用管理解決方案。“我們的解決方案適合很多行業應用，重點關注機場、海港、城市監控及石油石化項目，”DVTel營銷通訊總監KimRobbins說，“我們在美國和英國的業務非常穩定，在亞太區的印度和澳大利亞取得了爆發式增長，最近將在墨西哥開設南美區辦公室。”
政府的交通項目要求有經驗的供應商擁有一整套解決方案和服務。“在歐洲、中東及非洲區，政府項目大多受到經濟衰退的負面影響，發展相對遲滯;中東地區則根據地理位置受到不同程度的影響，”LenelSystemsInternational公司(UTC旗下)產品推廣總監RossMcKay說道，“在亞洲，機場、體育館、電力/能源、城市監控及交通等領域是重點工程，且由于政府的刺激性投入而獲得了快速的發展。”港口和機場仍然是SiemensBuildingTechnologies公司的成功領域。“增長來自金磚四國和中東地區，”Pedersen說道，“根據調查可知，我們是巴西第一大安防供應商，擁有最高的市場份額。”
私人領域項目
醫療安防業務良好
患者與醫護人員的安全是醫院的首要任務，醫療領域中的安防業務保持良好。據網站www.cctv-security-camera-systems.com所有人PeterBrissette稱：在這類大型項目中大致會使用130臺網絡攝像機。
校園安防市場活躍
“學校和研究機構安防市場活躍，經濟衰退對此市場并未造成很大影響。”Dickinson說，“DeltaScientific公司的周界安全防范解決方案多運用于學生以步行交通為主的高等院校。”
新入者FutureSentry預測其主要市場為能源和交通。“但令我們最驚訝的是高等院校市場，”FutureSentry公司創始人兼首席技術官StephenWhitten談到，“美國高校中的安防項目不僅關注保護財產與人身安全，而且還要說服父母們，讓他們相信該學校是最安全的。”
教育和交通是Infinova在培訓和技術支持方面投入最多的領域。“從地域上來說，我們在印度、中東、中國和拉丁美洲，尤其是墨西哥、阿根廷與委內瑞拉等地的業務狀況都不錯，”Infinova公司市場副總裁MarkWilson說，“項目涉及了機場、鐵路、高速公路、收費站、石化設施等。”
IngersollRandSecurityTechnologies公司市場副總裁RajeshVenkat認為，孩子的安全，尤其是幼兒到12歲孩子的安全值得持續關注。在經濟衰退時期，人身與財產的安全支出往往是最后才被削減。該公司還提供融資方案，使得客戶在技術方面的選擇更加成熟，更加高效。ArecontVision公司市場副總裁RaúlCaldéron則談到，在美國，校園是其最大的垂直市場。商業領域安防可期
“銀行開始增加安防開支，Sony在越南的金融市場表現不錯，”SonyElectronics亞太區商業和專業產品部門安防解決方案總經理YoshikazuHirano談到。
Ademco遠東公司市場銷售總監PatrickLim稱，“隨著Ademco遠東公司在新加坡完成了世界名勝旅游地標Sentosa工程，Casinos又成為另一個亮點。”
Dallmeier公司市場總監GeorgMartin說，“澳門大部分的賭場都準備采用Dallmeier解決方案。Dallmeier在今年南非世界杯上表現出色。”
零售市場回暖
零售業市場正在逐漸回暖，尤其是在發展中國家。Hirano稱：“印度零售領域正從小型本地門店向有組織的多出口連鎖企業過渡，從而促進了對安防的需求。”
Cté認為，“零售行業同樣是Genetec在2010年增長最快的市場。緊隨其后的是交通、教育和銀行業。”
擁有優良功能的解決方案可以應用更廣。“無論是私人領域還是公共領域，我們都看到了強勁的增長，尤其是零售業、商業運輸、公共場所和工業應用領域，”SamsungTechwin公司歐洲區總經理JakeKim說道，“許多最終用戶開始考慮如何利用他們的系統挖掘更多利潤。”
而美國一些州立法允許大麻作為醫療用途來使用，從而在促使零售安防產生了獨特的需求。“現在有許多新的零售點開張，”Brissette說，“他們全都需要強有力的安防系統，不僅僅是視頻監控，還有物理安防、報警系統等。”
各地區增長不同
經濟衰退對各國所造成的影響因地而異。一些國家如中國、印度、澳大利亞和新西蘭的影響較小，而其他國家則受到了沉重打擊。McKay說：“除了某些較為活躍的熱點地區，大部分地區普遍出現了衰退，而那些較大型組織往往更能夠躲過這場金融風暴。”
一些供應商在美國獲得了明顯的增長。“對Bosch來說，總體上每個月訂單都在增加，并超過去年同期水平，”BoschSecuritySystems公司美國市場副總裁DanielGundlach說，“工程項目持續增加，尤其是在中部、東北部和南部，這些地區比西部復蘇的速度還要快。”
部分供應商則在美國沿海地區取得了更快增長。“我們在NewYork、NewJersey、Connecticut、Virginia、Florida、Minnesota和California等州獲得了工程項目，”Whitten說道，“國際上，我們在加勒比海地區取得了巨大成功，多套系統安裝于該地區最大規模的港口。”
一些新興國家如巴西、中國及東歐等國家對網絡產品需求強勁。“經濟衰退帶來了更多的整合，不僅有技術方面的整合，還有渠道整合，”Venkat說，“我們將會看到各安防企業在競爭的同時，將有更多合作。”
在歐洲的一些地區如德國則平安渡過了這一年的危機。“2010年第一季度經濟狀況良好，從而使得我們有一個好的開始，”ABUSSecurity-Center市場總監MichaelZabler說，“無線報警市場表現良好。”
NedapSecurityManagement.總經理HansSchipper表示Nedap在歐洲和中東以外地區的策略是以客戶為導向。
Geutebruck稱其德國業務在2010年獲得迅速增長。“但我們在西班牙和法國的業務業績表現不太好，”Geutebruck公司總經理KatharinaGeutebrück稱，“澳大利亞市場表現良好。今年我們將再次取得穩定的增長。”
在亞洲，越來越多的道路和高速公路采取了百萬像素監控設備。“在中東，城市監控項目大量招標，”Caldéron說，“在歐洲，城市交通運輸市場仍在增長。”
交通市場使得Arecont安然度過經濟衰退。“雖然我們并未獲得像2008年80%的增長，但在2009年增長數字仍保持在40%以上，”Caldéron說，“而且我們很有信心2010年百萬像素監控市場的增長率將大大超過50%。美國和亞洲是我們增長最快的地區，中東和歐洲的業務表現也不錯。”
政府設施、公共設施和重要基礎設施是部分地區的主要市場。GallagherSecurityManagementSystems公司亞洲地區經理PeterFrancis說：“我們在亞洲獲得了發展機會，并因此擴展了在該地區的業務開發團隊。”
世界各國政府正在進行基礎建設投資，從而刺激了視頻監控方面的支出。“如中國和印度等發展中國家，由于政府在基礎建設和公共安全項目方面的投資增長，促進了我們業務的提升。”Hirano說，“在印度，市場的需求主要來自于交通基礎設施的發展，因此大多數支出來自中央政府。”
市場驅動力
2010年發生了很多重大事件如世界杯、中國世博會、印度英聯邦運動會等。安防對這些活動能安全和平舉辦起到了至關重要的作用。Lim說，“一些國土安全指令推動了違禁品檢查系統、周界安保系統、生物識別系統和視頻分析技術等市場的發展。”
Wong表示，“新加坡擁有管理入侵報警系統安裝、操作和維護的法規，要求有關企業必須遵守，從而推動了當地安防市場的標準化。”
地方性法規同樣會影響產品開發。“歐洲安防市場比較復雜，法律法規眾多，有時對于三星這種為全球提供產品的公司來說是一種挑戰，”Kim說，“我們能夠很好地將信息傳遞給自己的研發隊伍，以確保我們的產品滿足任何目標地區的要求，并針對特定的國家考慮特定的規定。”
在挫折中學習
金融危機難以預測且影響持久。回顧過去幾年，一些企業發現他們并不會因為金融危機而有所改變。“不要驚慌，”Wilson說，“保持研發先進技術是我們給所有人的忠告。”Genetec認為其公司正處在正確的發展軌道上。Cté說：“未來是難以預測的，重要的工作就是保持銷售在地域上的多元化。”其他供應商利用經濟不景氣這段時間進行反思。“衰退是我們檢驗自己公司架構和策略的機會：我們是否仍走在正確的道路上?”Francis說道。
DVTel則利用經濟衰退這段時間來開發自己的細分市場。“我們常常要求自己要跳出固定的框架去思考，但經濟衰退告訴我們應該集中注意力、更具創新精神、仔細做好策略規劃，”Robbins說，“同時，還應找到相信自己技術的合作伙伴，與之結盟。”
價值是一個核心。“這是一次機會，使我們能夠專注于自己的業務，并為客戶呈現最好的東西，”Hirano談到，“我們的客戶希望以更少的付出獲得更高的價值。他們還希望在得到更具價值技術的同時，這些技術還能與原有系統相兼容，并具有擴展和升級的靈活性。”
新興廠商能夠滿足用戶對更高價值的要求。“經濟衰退教會我們：自滿加上僵化的規章必然導致我們喪失創新力，”Whitten說，“對于那些創造價值并解決問題的企業來說，經濟衰退能夠使其摒棄那些復雜而又不產生價值的產品。”
無論經濟大環境如何，為客戶提供價值是良好業務的永恒標志。“最重要的教訓是要長期堅守這一信條，”Piran提到，“經濟不景氣可能導致你經受一點沖擊，然而如果你站在客戶一邊，堅持實現用戶價值，那么當經濟回暖時，客戶必將會重新選擇你。”
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