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本帖最后由 techbridge 于 2011-11-25 14:43 編輯
【人物介紹】
胡海軍，ABB低壓樓宇對講系統產品經理，重慶大學暖通專業學士學位(1994-1998)，同濟大學暖通專業碩士學位(1998--2001)，上海交通大學工商管理碩士(2010-2013) 在讀，曾經在Trane、Honeywell、ABB等外資公司擁有超過10年以上的建筑設備營銷管理的經驗，現在負責ABB樓宇對講系統的新產品輸入、客戶需求分析、產品定價、營銷等市場工作。
胡海軍 ABB低壓樓宇對講系統產品經理
千家網：ABB作為電力和自動化技術領域的領導廠商，在中國的發展擁有久遠的歷史，請為我們介紹一下，ABB在中國的發展歷程，包括涉及了哪些領域以及獲得了哪些成就。
胡海軍：ABB低壓的業務包括低壓電器設備的生產和服務，下設了五大類業務單元，主要產品包括：控制產品、自動轉換開關電器、斷路器類產品、開關類產品、終端配電保護產品、開關插座、智能建筑控制系統、電網質量產品和低壓配電系統。
ABB低壓電氣產品可以說是一應俱全，適用的范圍非常廣泛，遍及工商業與民用建筑配電系統，以及各種自動化設備和大型基礎設施。我們今天主要提及的開關插座業務單元，包含了與我們生活息息相關的四大類產品，它們分別是：開關面板、工業連接器、i-bus?智能建筑控制系統，以及ABB新增的樓宇對講系統。涉及領域從工業建筑、商業建筑到民用建筑，例如：寫字樓，酒店、機場;體育場館，船務行業、污水處理行業等等。
自1974年，ABB低壓在香港設立中國地區第一家辦事處以來，我們致力于向客戶提供安全可靠的優質產品和服務，同時不斷研發新產品、新技術，不斷完善和壯大銷售和服務網絡，滿足日益增長的市場需求。如今，ABB低壓已在中國設立4家生產型企業，13個服務中心和4個物流中心，以及覆蓋全國260多個城市的龐大銷售網絡。
千家網：ABB為建筑業、工業和OEMs提供全系列的低壓產品和系統，此次展會ABB將為我們呈現哪些新產品，它們各自有什么特點，目前的市場前景如何。
胡海軍：本次展會我們展出的產品包括微型斷路器、開關面板、建筑智能化產品，以及樓宇對講系統產品。其中樓宇對講系統產品也是我們本次展出的一個亮點，包括ABB明悅系統和振威兩個系列，振威系列產品主要定位在中端市場，而明悅系列的定位則更偏向高端市場，比如公寓、別墅等高端住宅，是今年我們重點推出的對講系統。
ABB明悅系列的室內機屬于歐式風格，簡潔大方，擁有市場上應用最廣泛的7寸和10寸兩種規格，每種尺寸都有三個不同的顏色。我們的單元門口主機，也擁有噴涂和不銹鋼具有兩種工藝，具有不留污污漬的特點。此外，明悅系列走的是五類線，安裝與調試都非常簡便、經濟實惠，并且可以選擇一根或者兩根網線進行安裝，在實現更多功能的同時，把戶戶對講的阻塞現象降到最低，實現更順暢的通話。同時，ABB的產品相較于市面上蜂巢狀的室外機更為創新，我們采用先進特殊的門腔設計，在增加整體感的同時，提高了音質，即使在背景嘈雜的情況下，也可以抑制、過濾噪聲。雙通道的設計，也使業主與房客的通話更為方便、暢通無阻。眾所周知，樓宇對講系統最大擔憂就是靜電和雷擊，我們在這個方面也做了很多技術提高，使系統更加穩定。
隨著市場的發展，我們也將開發更多的尺寸與規格，以及更高端的產品，以保證產品線的齊全性，可以全面覆蓋整個市場。明悅系列自從去年年底推出后，短短半年的時間，已應用于全國幾十個項目樣板房里，這樣的成績，說明我們的產品在市場上具有很高的認可度。
千家網：智能家居從概念時代逐漸步入市場培育期，請就智能家居行業現狀以及發展前景談談您的觀點，ABB在該領域的產品以及案例應用有哪些。
胡海軍：明悅系列巧妙地把把智能家居和對講融合在一起，不僅擁有樓宇對講的功能，亦可以作為室內機使用，用戶只需在家里裝一塊屏幕，就可以實現智能家居以及樓宇對講兩個方面的功能。
目前，智能家居雖然是一個熱門的概念，但是大多數人對此的認識仍停留在較為初期的階段，中國的建筑智能化系統和智能家居，也仍然沒有一個統一且強制性的標準。各個商家都在使用自己的標準、技術以及實現方式，也因此造成了產品通用性的問題，給用戶帶來了不便。
隨著KNX協會開始在中國推廣，國內漸漸有很多廠家開始使用KNX協議。ABB的i-bus?智能建筑控制系統嚴格符合國家標準，同時也與歐洲的開放式協議標準相符合。ABB i-bus智能建筑控制系統產品廣泛應用于國內各個場所，從奧運會、亞運會等眾多體育場館，到酒店、商務樓宇以及民居豪宅，都能看到ABB的智能建筑系統。
隨著市場漸漸進入理性化，我相信中國今后也會像歐洲國家一樣，采用統一的標準開發不同的產品，產品間擁有很強的相互替換性，這樣應用范圍就會更加廣泛，行業的水平業會更高，在真正滿足消費者需求的同時，也可以鼓勵更多的生產廠家從事這個行業，從而把智能建筑這個市場做得更規范，更普及。
千家網：ABB在中國涉及的行業領域非常廣泛，不同的產品以及系統是否應該采用不同的銷售模式?目前的網購中也有ABB的產品，請為我們分別介紹一下ABB在不同領域的銷售模式以及銷售渠道的操作。
胡海軍：如今網絡應用普及，傳播速度非常迅速，網購已成為一種消費習慣。在慎重考慮并且充分準備后，ABB也已擁有了自己的淘寶旗艦店。這對ABB品牌來說是一種新的營銷模式，考慮到網絡營銷的特點，以及它跟傳統模式的區別，我們的網絡旗艦店會有專門的人員負責維護、進行操作，力求為廣大網絡消費者提供可靠、安全的產品和購買環境。
我們通過網絡，不僅僅能夠在北京、上海等一、二線城市推廣我們的產品，甚至在一些小城市和農村城鎮，都能了解、享受到ABB可靠、穩定、安全的產品。目前，我們在淘寶的旗艦店，銷售的產品有開關面板和一些終端產品，以后我們會加入更多與此有關的產品，把網絡營銷的平臺越做越大。
千家網：在技術和產品逐步成熟的今天，后期維護以及服務成為了更受關注的話題，請談談ABB在后期維護以及服務中是如何做的，能給市場一個怎樣的保證?
胡海軍：ABB傳遞給客戶的理念一直是：最可靠的一直在身邊，選擇ABB就是選擇了一份安全、可靠的保障。在產品后期服務與維護當中，我們擁有一支經驗非常豐富的技術服務團隊，不僅在售后維護非常專業，更加注重事先排除安全隱患，使客戶感受到真正意義上的安全可靠。北京奧運會、上海世博會，廣州亞運會，這些世人矚目的項目背后，都有我們ABB低壓技術服務團隊的身影。無論是精彩的賽事，或者是家居的安全可靠，ABB都有有足夠的信心和技術，帶給用戶百分之百的放心與安心。
非常感謝您接受我們的采訪。謝謝!
來源：千家網 |
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