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衛浴產品的不斷發展，作為現代化生活的標志性用品的衛浴產品，它已經進入人們生活的方方面面。在消費市場上，您可以看到在衛浴產品的概念上，消費者已經遠遠突破過去的傳統觀念。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛生與清潔功能，還要求集保健功能、欣賞功能、科技、以及娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛浴行業將呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。調查發現，設計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發注重使用性和審美性的結合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，但市場上的衛浴價格卻是相差懸殊的，實用與經濟產品并存卻不是件容易的事。其實價格差異主要存在以下幾方面因素：
1、材質
安華衛浴歐陽中生總經理認為，陶瓷產品的質量和成本是決定價格的主要原因，以抽水馬桶為例，產品的質量可從內在質量和外在質量兩方面看。內在質量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工藝是否精良及成品的吸水率高低等問題；外在質量是用眼睛能看見的，比如外觀造型設計、產品的使用性能、表面光潔度等。一個品質優的陶瓷抽水馬桶既要有好的“芯”還要有好的外觀。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗；用心設計的外觀給人帶來美感；良好的使用性能使馬桶既節水又沖洗得干凈。
2、功能技術含量
一件好的衛生潔具產品，必須能夠具備比較完整的各項功能，能夠滿足現代化生活方式，以及更高層次的需求。首先，在更加舒適上下功夫，比如具備科技、舒適、便捷、娛樂等功能，讓人倍感現代生活的科技關懷，會唱歌的馬桶自行翻蓋降落，座圈恒溫加熱、反復溫水沖洗、烘干、除臭、消毒、夜視燈光、音樂、液晶溫度顯示等功能選擇。其次，外形設計符合人們日常的生活習慣和人體工程學，綠色環保、節水、4.5升水馬桶、超低鉛的節水龍頭……具備這些環保、綠色、低污染的功能，獲得中國環境標志認證。
3、外觀設計
從單純的使用價值逐漸簡潔大方，設計風格更能符合現代人的審美觀念，多種風格的衛浴產品更能體現當代人的生活情趣，使衛浴也個性化。
4、品牌效應
知名品牌的產品因其知名度和信譽度高，使消費者所購產品有保障。商家為維持品牌的知名度而付出的宣傳費用、廣告費用肯定也要加到產品的價格中。加之國外名牌的進口產品含關稅，也是價格高漲的原因，因此，品牌的效應也是很有突破感。
隨著越來越多的企業開始涉足LED照明領域并投入巨資開發，一場轟轟烈烈的LED大潮在幾年間迅速席卷中國照明行業，潮頭所到之處，風生水起。與此同時，一直身處照明行業的傳統照明企業也迫于外界壓力，紛紛切入LED照明市場，開始探索企業的轉型之道。
傳統照明產業升級迫在眉睫
“眾所周知，傳統光源的能源利用效率較低，技術提升的空間已不大。且我國傳統照明企業數量多，競爭激烈，為了爭得市場，‘價格戰’很嚴重。現有的傳統照明企業除了通過品牌去贏得市場，產品本身的附加值已很少。”江蘇史福特光電科技有限公司產品經理蔡明表示，中國雖是照明產品生產、出口大國，但很多傳統照明企業更多的是在做貼牌代工，利潤率一般只有幾個點，而本土的品牌優勢又不是很明顯。
傳統照明企業發展面臨約束，而半導體照明產業發展卻很迅速，其光效已達到100lm/W以上，且每年預計會以20%~30%的比例上升。隨著技術日益成熟及規模化生產，其成本將不斷下降，發展前景不可預測。今后人們追求的照明將不僅僅是點亮，而更多的是對家居和辦公室照明環境的一種追求，例如說智能化的控制調光應用，這對于傳統照明來說較難實現，而LED則優勢很明顯。
隨著以LED照明各種技術和性能為核心的“硬指標”的發展，已逐步滿足了在一些照明領域的要求。其以節能環保為核心的“軟”應用也越來越被重視，LED照明的廣泛應用也符合政府推廣節能減排行動的要求。目前，各國政府都在積極淘汰低效能照明產品，歐盟已經全面禁止進口或生產傳統白熾燈，我國也已開始大規模的推廣節能產品，淘汰低效能的產品。“綜合各種因素，企業也意識到專注于傳統照明的發展已不能滿足企業在新形勢下的發展要求，所以開始向LED轉型。”蔡明表示。
在2010年初，業內相關行業機構針對LED替代傳統照明的時間進度進行了一次調查預測活動，調查結果顯示，業內人士對LED替代傳統照明的進度較為樂觀。其中大部分人認為3年之內，LED替代傳統照明比例可達20%，而3-5年之內可達50%，而10年之后或可達80%。且據J.P摩根最新預測，2014年半導體照明光源將占有全球50%的市場份額，2016年半導體照明燈具將占有50%的市場份額。針對快速發展的國內LED室內照明市場。調查結果也顯示，大部分業界人士認為2020年LED室內照明產品的占有率或可達50%。為此，有專家預言，未來10年LED照明市場將逐漸走向成熟，也是傳統照明向LED照明轉型成敗的最關鍵的10年。
由此可見，留給傳統照明企業轉型升級的時日已不多，很多傳統照明企業在固守原有城池的基礎上，也紛紛意識到開發LED照明項目的必要性，開始投入LED開發和應用，探索企業的轉型之道，但大部分傳統照明企業仍處于LED的前期投入階段。不過從2010年3月底召開的“2010年中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”，4月召開的德國法蘭克福照明展，6月召開的廣州國際照明展上等歷次展會上我們都可以見到LED照明產品已經逐漸成為展會的主角，無論是傳統照明企業還是LED照明企業，幾乎都將LED照明產品擺放在了展位的顯著位置，并且種類、功能越來越多。
不得不承認，隨著LED照明技術的不斷成熟，加上國家政策的支持和導向，目前國內外眾多傳統照明企業紛紛投入到半導體照明的開發中，行業洗牌進一步加劇，傳統照明企產業升級迫在眉睫。
傳統照明企業轉型需突破眾多難點
前幾年，LED產品還一直以專業LED照明企業為主導，在品牌、渠道、市場運用等諸多方面一直都處于配角。但近年來，隨著LED熱潮席卷全球，各路商家也在尋找商機，積極尋求轉型之道，特別是一些有著資本和渠道優勢的大型傳統照明企業。例如早在一年多之前，雷士、亞明等國內傳統照明巨頭都向LED伸出橄欖枝，高調宣布進軍LED照明領域。
對于傳統照明企業來說，LED照明燈具的設計及其技術問題和傳統照明差別很大，為此，很多傳統照明企業也紛紛設立LED照明事業部，開展關于LED照明的研發。通過細致的調查和周密的分析，盡可能客觀地對發展的趨勢、技術進步的速度、影響的范圍和程度、孕育的機會和時機、自身修煉的方向等作出評估，以便確定努力方向和切入時機。
但LED照明是一項系統性的復雜的高科技技術，LED應用于照明需要經過封裝、光學、電源驅動、散熱及配光等環節的科學設計，且每個環節的設計好壞都會最終影響LED照明燈具的實際光效、成本、壽命等。
據了解，很多傳統照明企業由于專注于照明燈具多年，他們最直接的做法就是做技術含量相對較低的LED照明產業鏈下游的應用，開發各種功能性LED燈具。然而這些企業長期處在產業鏈和價值鏈的低端，企業積累不足，創新投入能力較弱，且缺乏企業之間、院企之間的合作創新和知識技術交流，不少傳統照明企業也因此走了彎路，交了不少學費，對LED照明產品的開發也變得沒有了信心。
“傳統照明企業要轉型面臨的首要問題還是人才的問題。”蔡明表示，傳統照明一般只要求把燈的結構把握好，能點亮就行了，企業很少具有高技術水平的人才。然而，LED照明產品的生產涉及多個環節，如散熱、配光、材料、電子學等，且每個方面都需要專業級的人才，才能讓產品各個環節的質量得到保證。由于LED照明產業的快速發展，整個行業的人才本身就比較欠缺，這讓轉型的傳統照明企業也面臨人才的問題。
除此之外，傳統照明企業轉型要突破傳統的設計思路也是比較困難的。“一種全新的產品在替代原有的產品時，按照慣性思維總是習慣于用傳統照明的方法來造型，例如現在可以見到很多直接替代白熾燈泡的LED燈泡。”蔡明表示，最早的光源瓦數、色溫等都是固定的，而LED可以做成點、線、面各種形式的光源，LED照明正在顛覆傳統的配光理念，很多傳統照明產品設計人員不適應這種變化，尤其不適應LED這種小批量的生產，習慣將新光源當作老光源來處理，這樣并不能突出LED的優勢。所以在企業轉型升級、產品轉型升級的過程中，要用全新的理念去設計LED產品。
同時，傳統照明企業轉型中要注意專利的保護。LED可創新的東西非常多。如果企業花大力氣研發出一種新的產品，上市沒幾個月被模仿的遍地都是，這無疑會打擊企業的研發積極性，所以在專利保護方面傳統照明企業在轉型中也需要注意。
從企業家層面看，有些傳統照明企業家還處于“經驗型——專家型——管理技術復合型”演變過程中的初級階段，缺乏系統的專業背景和現代先進的企業管理方法和理念。同時在轉型過程中可能對日益加劇的競爭環境估計不足，缺乏清晰明確的發展規劃，沒有擬定企業各層次戰略目標；有的企業轉型投機思想較重，存在急功近利，把LED戰略當做法寶，不考慮自身實力，不進行充分的市場調研，沒有審時度勢，盲目擴張轉型，結果將企業拖入債務陷阱，造成很被動的局面。
由于缺乏科學合理的發展規劃而盲目轉型，陷入困境的例子很多。這也讓有些傳統照明企業對大規模的開發LED照明產品采取了比較謹慎的態度，處于觀望階段。然而，也有一些大型傳統照明企業相反，他們已意識到LED照明以技術清洗小企業，又是把握未來照明發展趨勢的巨大機會。他們不僅加大了對LED技術研發的投入，也加快了產品的開發設計，有的資金雄厚的企業甚至加快了在全產業鏈上下游企業之間的整合步伐。
傳統照明企業到底該如何轉型？
在調查中發現，在已開始轉型的傳統照明企業中，很多都成立LED事業部，對LED的發展有清晰明確的規劃，注重研發。有的側重于應用方案研究和應用模塊研制；有的立足于為消費者提供高性價比、安全可靠的完整LED產品解決方案。也有企業為了加快在LED行業的布局，直接通過對LED專業照明企業進行并購，快速彌補在LED技術方面欠缺的做法；或通過并購半導體企業直接切入LED芯片制造領域，從而控制LED產業的上游產業鏈。
“傳統照明企業的最大優勢正是資金和渠道。傳統照明企業有著銷售渠道優勢，資金雄厚并具有相當的品牌知名度。”一位照明專家表示，“沒有資金瓶頸和生存壓力，通過合并收購一些已經在LED照明領域有所成就的LED照明企業，必將很快打開市場獲得較佳收益。但也必須解決好企業在兼并后面臨的方方面面的問題，例如管理、資金、文化融合等。”
對于一些既沒有技術力量、沒有強大資金、渠道優勢的中小型傳統照明企業來說，他們又該如何結合自身的特點，尋找轉型可能面臨的商機？一位業內專家也給出了幾點建議：
首先，轉型的企業要對LED有深刻的認識，不能用傳統光源的思維看LED。要通過科學的分析，保證好產品質量的各個環節，如調光、散熱、光衰、電源等。
其次，LED目前難被廣大消費者接受的主要原因是LED的價格問題，所以企業要在營銷模式上下大功夫。貴的東西不是沒有人買，而有要看企業通過何種方式去引領老百姓的消費。這里可以通過設展示店等，教育消費者。
最后，每一個企業都應該結合自身的原有優勢，將原有優勢最大化發揮，從產到銷進行完整規劃。例如企業本身有很好的銷售渠道，不管是工程渠道還是流通渠道，企業在開發新的產品時都要根據原有的優勢來展開。而且還要考慮企業原本的擅長處，例如做商照企業在滿足節能的同時將燈具做到高顯色性；做家居照明產品的企業，老百姓對節能不是很敏感，企業則可以將智能化引入家居照明。
同時，LED有著很多傳統光源所不具備的優勢，未來的競爭將更多的集中在細分市場領域的競爭，企業則可以在下游應用端的某個方面集中優勢做精、做強，保證企業在市場競爭中位于不敗之地。當然，有的企業還可以開發一些創新性的應用，例如通過開發植物生長燈、集漁燈、醫療照明等來打開市場。
來源：慧聰智能家居網 |
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