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在虹口區花園坊的節能園區，“節能超市”甫一亮相，就吸引了不少市民：采用新型材料的“通氣隔音窗”，可以在消除噪音的同時，將新鮮空氣通入室內；“太陽能充電器”，采用鋰聚合物電池，光電轉換效率可達15%以上……不過，對這些新穎實用的節能產品，看的人多，真正掏錢埋單的卻寥寥無幾。為啥？“太貴！”“用不著”。
今年的上海節能宣傳周，主題為“節能我行動，低碳新生活”，幾天來舉行了近百場各種活動。雖然產品層出不窮，但不論新技術還是成熟產品，都面對共同難題：要想大規模進入零售市場，真正“飛入尋常百姓家”，障礙還真不少。
障礙一：價格過高
“一杯水”馬桶的兩難
點子極具創意，產品也不錯，但“叫好”不一定“叫座”，“一杯水”馬桶就是其中之一。
這款全新馬桶的生產廠家叫義源公司，在“節能超市”上，總經理陳春虹忙得不可開交，一會兒為觀眾演示如何在其中用一杯水沖下一塊半尺見方的毛巾，一會兒展示馬桶節水排污功能。據介紹，這種馬桶沒有水箱，而是與自來水管直接相連，每次沖水的用水量僅為0.2升至0.8升。相比傳統馬桶的6升沖水量，可以說突破巨大。據調查顯示，一個人每年上廁所約2500次，若每次沖水都能省5升水左右，一年下來能節水1.2萬多升。如今，產品還走向了國外，引起中東等缺水國家的極大興趣。
但在國內，“一杯水”馬桶進入市場卻十分不易。陳春虹說，2007年帶著產品初到上海，代理商不感興趣，幸虧在推廣中引起政府部門注意，通過與上海世博會的合作和用戶間相傳，公司逐漸扭虧為盈，在上海站穩了腳。但要想打開零售市場的大門，仍需耐心等待。
究其因，陳春虹認為，主要是價格問題。“一杯水”馬桶的售價一般2000多元，最貴的一款要5000元。而一年節下的水費，按現在的水價一人不到30元，若是三口之家，不足百元。對市民來說，要么選擇高端的名牌馬桶，要么選價格低廉的產品，不大會為了節約百元的水費，而選擇既陌生又昂貴的產品。
“一杯水”馬桶可以更便宜嗎？
陳春虹說：“節能環保新產品研發投入大，加上我們是小公司，規模與資金有限。要邁入大賣場或建材市場，或開設專柜，勢必進一步增加成本與價格。如果還要降價，公司難以承受。”看來，公司似乎步入了“兩難”：進入零售市場，成本、風險頓增，唯有提高價格；但提高價格，零售市場又不買賬，產品推廣無從談起。
【破解之法】不少國家都對節能產品給予補貼，我國也推出了“節能產品惠民工程”，通過財政補貼方式，對高效節能產品進行推廣應用。但目前的政府采購與補貼，還相對集中在成熟產品及少數大企業上。企業建議，應進一步擴大補貼范圍，尤其對具有市場前景的創新產品，應提高扶持力度。企業自身也要另辟蹊徑，比如“一杯水”馬桶嘗試依靠電話、網絡訂購等方式，控制成本，擴大銷售。
障礙二：觀念誤區
節能插座“零售攻堅戰”
零售市場外的產品，仍在探索。那么，已進入市場的創新節能產品，處境又如何？
在“節能超市”上，另一個人頭攢動的攤位，是“小管家”節能插座。這種插座里安裝了芯片，能通過電流感應，為處在待機狀態下的電器自動斷電，節省待機能耗，延長電器壽命，并減少電磁波危害。據介紹，其省電率能達到10%—40%，產品現已進入零售市場，但銷售規模仍不大。
“小管家”的“零售攻堅之路”，可謂充滿坎坷。記者從“小管家”招商部了解到，在2004年打入零售市場過程中，公司產品一度也遭到冷遇，銷售額很不理想。與“一杯水”馬桶類似，“小管家”受到了政府部門重視扶持，直到如今，其營業額仍有60%—70%來自政府采購。
“小管家”節能插座售價不過幾十元，價格與普通插座區別不大。但記者采訪了幾位在“小管家”節能插座攤位前的消費者，他們表示，雖然家里的電器確實常常處于待機狀態，但對于待機電器的耗電量，幾乎沒人清楚。在挑選插座這類產品時，偶然性很大，并不會特意考慮節能環保。“小管家”的工作人員介紹，產品目前的購買人群50歲以上的居多，因為他們對電費比較看重。
可以看出，對“小管家”來說，如何讓消費者了解更多用電知識，明晰并接受新產品的節能理念與技術，是其能否在零售市場站穩腳跟、逐步走進千家萬戶的最大挑戰。
【破解之法】專家表示，目前大多數人對節能環保的理解，有很大誤區。選用節能環保產品，提倡低碳生活方式，不僅是為了省錢，更重要是為了地球的未來、為了子孫后代，是一種義務。如今越來越多企業與個人開始逐步承擔起這份責任，若僅依靠節能產品的開發，還遠遠不夠。人們只有增強節能環保意識，才能真正理解產品的價值。
障礙三：生活習慣
電磁爐的“中國式生存”
對新產品，人們的接受需要時間，推廣得從頭起步。而對一些技術已成熟，并且在國外已被普遍使用的節能環保產品，進入我國市場的過程也談不上輕松。電磁爐就是如此。
德國米技公司在中國推廣的電磁爐和遠紅外輻熱爐，比煤氣爐更節能環保，沒有廢氣油煙，燒菜耗電費用比用煤氣節省60%，而且沒有明火、不用煤氣，大大減少事故可能。“別看是歐洲知名品牌，2001年我們開始進入中國市場時，也是困難重重。公司只能以近乎直銷的方式，拖著產品去各處介紹展示。”米技電子電器（上海）有限公司負責人告訴記者，10年努力下來，米技在中國已有了自己的廠房、組裝線和研發部門，每年的銷售額增長率達5%，產品也從一開始的二三款爐具發展到幾十款。雖然漸漸被市場認可，但據介紹，如今這類產品在國內爐具市場的占有率，也僅3%。
為何無法得到更多市民的廣泛接受？
記者看到，一款雙眼嵌入式遠紅外輻熱爐目前售價為8500元，三眼和四眼的遠紅外輻熱爐價格更是上萬，是一般傳統煤氣灶價格的4倍以上，這顯然令大多數中國消費者心有余而力不足。另一個重要原因是生活習慣差異，產品并非為中國傳統的多油爆炒習慣定做，作為灶具最大消費群體的中年人市場仍未打開。
【破解之法】不同的消費模式和生活習慣，耗能差異極大。節能產品理念再好，如果不適合人們的生活方式，就難以被一般市民接受。因此，專家建議商家在推廣節能產品時，應與現代生活方式的宣傳推廣結合起來，比如電磁爐可以強調健康飲食的概念，注重培養自己的消費群體，隨著接受新生活方式的年輕人越來越多，市場自然越做越大。
障礙四：質量魚龍混雜
節能燈，巨大市場下的煩惱
節能燈的環保理念如今已深入人心，技術亦日趨成熟，價格相對也較低，可以說是如今市場接受度最高的節能環保產品。消費市場巨大，生產企業眾多，卻也有自己的煩惱。
“目前，節能燈市場缺乏權威的評價機制與市場準入機制，導致產品質量魚龍混雜。”百斯盾光電科技有限公司的法人代表、銷售總監余先生這樣告訴記者。百斯盾是一家專做節能燈管的上海本土公司，目前，年銷售額穩定在1000萬元左右。
余先生介紹，節能燈不發燙，熒光粉、汞用得也比日光燈少，已被很多人認同。“十一五”期間，上海組織推廣高效節能燈具2300萬只、節能空調164萬臺，年節約電量約為14億千瓦時，節能減排效果明顯。2011年，高效照明產品推廣再次列入上海市政府實事項目，高效照明產品配送工作即將啟動。上海將繼續采用國家和地方財政雙重補貼的方法，推廣500萬個高效照明產品，居民只需出30%的價格購買產品。
在市場巨大的推力下，越來越多企業加入競爭，但隨之問題亦開始浮現。不久前，一份市場檢測稱：節能燈的不合格率居然將近50%。一位市民也告訴記者：“感覺超市買的節能燈不耐用，用三四個月就壞了，電費沒省下多少，買燈泡卻花了不少錢。”
對此，余先生分析：節能燈行業內有上萬家企業，一些不具備生產資質的小作坊也在生產節能燈。優劣產品的差價近10倍，但這款燈和那款燈在節電效能上有什么不同，差異有多大，尚無統一的標準界定，也缺乏監管，廠商爭著往自己的產品上貼節能標簽，低價次品充斥市場。長此以往，損害的是整個節能產品市場的誠信。
【破解之法】在節能燈質量上，歐盟和美國已經建立起良好的監管制度。雖然我國也有節能燈標準，但該標準不是強制性的，在標準執行和監管上的力度還不大。要實現節能環保的預期目標，必須建立良好的質量規范和監管體系，鼓勵企業制造真正有創新性和附加價值的產品，讓市場進入良性循環。 |
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