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作為安防行業的一員，我們欣喜地看到，安防行業最近幾年進入了蓬勃發展期，市場規模快速擴張，產品種類豐富多樣，技術應用層出不窮，安防行業正處于景氣高度階段。
從技術上看，數字化、網絡化、智能化和集成化浪潮相互疊加，聯網監控、高清監控、智能監控正在迅速興起。隨著安防應用的深化整合和縱深發展，我們可以看到，安防市場正在催生一新個新的機會，即行業化的安防應用正在成為新的熱點!
早期平臺軟件的發展
談安防應用就不得不談平臺軟件。回顧安防平臺軟件的發展歷程，是從最基本的數字硬盤錄像機、視頻服務器的簡單聯網開始的，那時一些安防軟件開發商會提供一定規模的聯網管理軟件，簡稱CMS;而一些規模不大的系統，比如幾臺DVR聯網，則一般由視頻監控制造商提供免費的客戶端軟件來滿足。這些軟件能夠完成基本的視頻監控系統管理功能，但不具備明顯的行業特征，即不管哪個行業，基本上都是在一套軟件的基礎上修修改改，沒有形成體系化、規模化的應用平臺。相對于硬件廠商，軟件廠商的產品線單一、薄弱，在向客戶推薦方案時，也是以硬件的功能為主，軟件顯得明顯弱勢，并且硬件和平臺軟件的提供也大多由不同的廠商完成。
行業需求發展需要個性化解決方案
隨著安防系統數字化、網絡化的展開，一些來自于傳統IT(信息技術)領域的廠商或者CT(通訊技術)領域的廠商，也開始參與提供一些方案，并將平臺軟件和硬件組合在一起，以完整解決方案的形式提供給客戶。這在一定程度改變了以往硬件廠商推硬件、軟件廠商推軟件的狀況，使客戶的關注點不再需要面面俱到，而更多的轉移到聯網監控的功能層面，因此得到了一部分行業客戶的認可。
但是僅僅將平臺軟件和硬件組簡單地組成整體解決方案仍然是不夠的。安防行業是一個特殊的行業，對于安全的需求，是每個行業必不可少的組成部分，這就注定了它是為各行各業服務的。我們看到，安防行業的客戶群已經遍布了大大小小幾乎每個行業，公安、金融、交通、電力、司法、教育、企業廠礦、運營商等行業對于安防都有其獨特的訴求。比如公安行業有可視指揮、案件管理、警情分析、警務督察、審訊等需求;電力行業有環境量檢測、門禁控制、電閘檢測等需求;公交有車輛調度、移動視頻傳輸等需求;高速公路有車輛異常行為檢測等需求……
面對如此眾多的行業需求，用一套解決方案推之四海而皆準的可能性幾乎為零。因為簡單的安防系統聯網只是滿足了行業客戶最基本的要求，只是能看到圖像，但是如何將視頻與客戶業務整合并沒有得到有效體現。另外，每個行業的客戶群、應用場合、組織結構、業務流程等都不盡相同，這就決定了與之關聯的安防聯網解決方案也要不同。
我們從行業的垂直應用來看，越接近客戶業務的部分，其個性化越強，越接近底層的部分，其技術特性越強，共享性越強。安防的行業應用屬于高端應用，是金字塔的上層部分，必須做到以客戶為中心，提供滿足行業個性化需求的解決方案。這一部分，從目前整個安防產業鏈上看，仍然有相當大的空白，實現的難度和代價也大，必須要有廠商來填補這些空白，才能實現安防產業鏈的完整形態。
因此，行業化的安防應用必然隨之而起。
行業解決方案為行業帶來新價值
行業化的安防應用對于客戶的核心價值是提供能與客戶特定業務相整合的安防應用，打破客戶內部的信息孤島，達到既提高安防系統本身的應用效率，又提高客戶相關的業務效率的目的。
我們以銀行業的安防整體解決方案為案例進行分析。可將銀行整體解決方案再具體分為自助銀行、柜員區、金庫、辦公區等幾個區域。對于自助銀行區域，銀行會提出應對ATM機貼紙條、裝讀卡器、人員斗毆、滯留檢測等預警處理機制，提醒保安人員及時處理;對于柜員區一般會提報警聯動、行風檢查等需求;對于金庫一般會提AB門、遠程守庫等需求;對于辦公區則只要求為一般監控即可。從銀行應用的案例分析看，一部分需求是為了提高安防系統本身的效率，如ATM監控，一部分需求則是為了提高銀行本身的業務效率，如遠程守庫、行風檢查等(屬于內控體系)。
由此也延伸出另外一個話題，就是行業化的視頻監控并不純粹是監控，而是泛視頻類的應用。我們還可以拿連鎖店應用的案例進行分析，比如進出商店的人流量統計功能，就是為了提高客戶業務效率的一種方式。在一些應用中，比如城市應急指揮聯動系統，視頻只是系統的一個基本組成部分之一，還需要很多其他業務模塊才能組成一個完整的系統。
行業平臺軟件：新時代的核心競爭力
從視頻數據到情報、到業務、到管理，如果沒有一個平臺能夠對這些數據進行分析和管理，那么采集到的海量的視頻數據更多會成為數據垃圾，這樣的安防系統的成效是很低的，很多投入是浪費。再打個形象的比喻，如果將視頻比作成人的眼睛，各種傳感報警器是人的感覺神經系統，那么對所看到信息和感覺的分析、決策和反應則是大腦要做的事。在一個安防系統中，平臺軟件就相當于人的中樞系統，起到了數據收集、情報分析、決策支持和動態反應的作用。
由此可以看到，想要充分發揮安防系統的作用和效率，除了基本的硬件模塊之外，平臺軟件是關鍵、是核心、是制高點。硬件模塊會高度化趨同，競爭也會更加激烈，而差異化會通過平臺軟件體現出來。尤其是行業化的平臺軟件，進入門檻相當高，因為對于行業應用的理解，必須基于對行業業務充分的理解和沉淀、對系統進行持續的升級改造。這不但需企業要培養出業務專家、相關專業的支持人才(人才體系)，還要構建相適應的業務模式、知識體系和研發體系，在這些支撐之下，企業不但能聽取客戶的意見，還能為客戶提供業務咨詢等服務。但這些都不是短時間內能夠快速獲取的，需要相當長的一段時間才能培養出的能力;它有別于傳統的產品營銷模式，是全新的解決方案式的營銷，客觀地講，這就是一種新的核心競爭力。
行業解決方案，促進行業轉型升級
行業很多，而每家廠商應對每個行業的資源總是不夠的，為了適應這樣的變化，海康威視在早幾年曾經推出了安防中間件的產品，但是這個舉動并沒有達到預期的效果，原因在于幾個：一是大型的軟件商有自己的平臺，不會受制于人，小型的軟件商在中間件基礎上開發的能力又不夠;二是中間件廠商自己接觸行業少，對于行業的理解和應用的沉淀不夠，中間件不夠成熟;三是客戶需要的是具備行業特征的整體解決方案，無論是溝通還是服務，都要提高效率，中間環節越少越好……凡此種種，都說明針對行業市場，需要進行產業鏈的部分整合，才能形成有效的競爭優勢。
因此，為了適應這樣的變化，海康威視通過近幾年不斷的摸索和服務行業客戶的積淀，并基于完整的硬件產品線，已經陸續推出了針對公安、金融、智能交通、電力、司法、公交、互聯網應用等行業解決方案。基于這些大的行業解決方案，再配套推出相應的行業內細分解決方案，并且這些細分解決方案也可以組合成大的行業解決方案，客戶可根據自己的具體情況自由選擇相適應的方案。在解決方案的核心部分——平臺軟件上，各行業應用是基于內部共享的平臺，這個平臺通過松耦合的組件技術開發，并不局限于視頻類的應用;并采用面向服務的架構(SOA)以及J2EE中間件技術。對于各個行業的需求，可以共享的就不斷沉淀下去，從而減少行業間的重復開發，減少資源投入;同時，共享平臺也具備一定的開放性和標準化，合作伙伴可共同參與行業應用的開發，一起為客戶提供更豐富的行業整體解決方案。
安防行業這些年的發展，一直更關注于硬件的研發和制造。但是，隨著整個行業硬件研發和制造能力的不斷提升，產品多樣化、豐富化之后，用戶可選擇的余地越來越大，用戶的關注點會逐步轉移到業務層面，這一定會催生更多的安防軟件公司的出現。這些公司專注于行業解決方案、系統集成、安防運營和服務，而在市場的推動下，安防行業勢必會出現一次大的轉型升級，即從提供以技術為中心的硬件產品，走向提供以客戶為中心的行業解決方案和服務。
來源：海康威視 |
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