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隨著人們居住和生活水平的提高，住宅防入侵逐漸受到重視。在現實生活中，住宅被入侵是小概率事件，但入室盜竊案件卻每天都在發生，有些盜賊在入侵住宅時，并不在乎住宅中是否有人，不被發現為盜，一旦發現成劫，惡性案件時有發生，只要不被抓住，什么手段都敢用。人們不僅難以承受遭到入侵后的財產損失，更可怕的是造成人身和心理的傷害。
為了防范住宅遭到入侵，人們采取了各種各樣的防入侵措施，可謂五花八門。人們防入侵自然會采用防盜門、防盜網等阻止入侵的措施，多年以前就是這樣，直到現在仍然大量使用。防盜門應該是比較完善的防入侵措施之一，其堅固性已使得普通力量難以破壞，室內反鎖基本上可以阻止從入戶門入侵，但在住宅無人未反鎖的情況下，掌握開鎖技術的入侵者仍有可乘之機，由于多數入侵者并不掌握開鎖技術，因此幾乎每一戶住宅主人仍然放心地使用防盜門。相對而言，防盜網存在的問題比較多，不僅破壞建筑外觀和住宅美觀，降低住宅的舒適感和溫馨感，阻擋消防救援通道，且靠人力和普通工具仍容易破網而入，其防入侵的作用也僅僅是從窗口或陽臺入侵的障礙，在一部分入侵者的眼里，防盜網只是擺設和腳手架，淘汰防盜網必將成為趨勢。
隨著住宅小區化程度提高，社區管理加強，在考慮防入侵問題時，人們越來越多地開始借助住宅小區的保安和公安的力量，電子安防產品作為新興安防技術，逐漸成為住宅安防的主要措施，其主要功能就是入侵報警，對入侵者具有巨大的威懾作用。目前應用最普遍的電子安防產品，主要有紅外報警、可視監控等措施。然而，目前的多數電子安防產品，還存在不同程度的漏洞，這正是這些產品難以被多數家庭接受的原因，許多產品是探測器直接觸發報警，盡管已經采取了一些措施提高探測的準確度，但仍然不可避免會發生自然因素、人為因素等引發的誤報警；有些產品為避免人為因素的誤報警，設置了設防和撤防操作，而在撤防時就是放棄了安防措施，且每天進出家門的設防和撤防操作也足以令人厭煩；有些產品需要住宅主人自己執守，而在住宅主人睡眠等無法執守情況時，也等同于放棄了安防措施。
我們始終認為安全需求是每一個家庭的基本需求，其市場發展空間非常巨大，關鍵是要有令人滿意的安防產品，來滿足這種需求，因此，智能化、人性化、經濟性、實用性成為了住宅電子安防產品的發展方向。我們針對住宅防入侵的需求，開發了一款紅外智能識別電話報警系統，該系統由一個報警主機、多個普通紅外探測器、警笛和電源組成。與現有的多數電子安防產品相比，該產品具有一些更受到用戶歡迎的優勢技術：①核心技術是用軟件對探測信號進行邏輯運算，實現了智能識別入侵的功能，從而在產品正常使用情況下不需要操作，無論家中是否有人活動，均能全天處于防入侵警戒狀態；②正確處理了多個探測信號的邏輯關系，實現了對入侵發出預警和報警，在入侵發生的初期，預警可以提示住宅中的人員作出避免人身侵害的反應；③產品是對滿足邏輯條件的探測信號作出反應，與探測器直接觸發報警的方式相比，發生誤報警的可能大大降低。經過近二年的使用驗證，該產品可以滿足多數家庭防入侵的需要。
紅外智能識別電話報警系統開發完成后，我們并未立即開展市場推廣，除了需要時間來實際使用并驗證產品的功效，更主要的是需要考慮產品的技術措施是否需要更進一步的提升，以確保用戶滿意，同時也需要考慮更為妥善的市場推廣方案。
在產品的技術措施方面，可以說我們的產品開發只是取得了階段性的成果，警笛鳴響和電話語音報警還不能滿足許多未安裝電話的潛在用戶，而且在不同住宅小區電話語音報警是否有效也令人擔心。我們更看重電腦和互聯網的普及所帶來的產品技術提升前景，利用家庭電腦的硬件，將探測信號的智能識別處理軟件裝入電腦中，就可以使現在的報警主機簡化成探測信號接收器，通過報警主機與家用電腦的融合，來實現智能識別入侵報警的功能，利用互聯網技術可以構建全天執守的范圍廣泛的接警中心，由接警中心向報警住宅所處的小區保安和當地的公安呼救，可大大提高呼救的有效性。
通常開展產品的市場推廣，更需注重搶占市場先機，但對于創新優勢型產品，急于市場推廣，反而可能會使得具有更強的市場推廣能力的競爭對手，用迅速跟進的產品搶占市場，只要產品未向市場推出，就不會有同類產品競爭，因此，注重把握市場推廣的時機顯得更為重要。我們認為，開發的產品能夠適用于廣泛的用戶，能夠確保產品的使用功效，經過確實的驗證，并確實有足夠的信心讓用戶滿意后，才能開展產品的市場推廣。由于沒有同類產品的競爭，在市場推廣方案上，可以做得更有耐心，在開展產品宣傳的同時，接受用戶的預定，當定單數量達到潛在的競爭對手無法跟進，甚至失去跟進的興趣時，再集中向市場投放產品，當然也應當允許不滿意的用戶免費無條件退貨。
作為武漢的一家小型科技公司，我們研究開發了適用于住宅的智能識別技術后，更渴望尋求立志于發展住宅安防市場的有實力的企業，希望能借此文建立合作。
來源：安防市場網 |
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