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標題: 2011中國家電市場十大營銷事件 [打印本頁]

作者: qib 時間: 2011-12-14 09:45 標題: 2011中國家電市場十大營銷事件

但在21世紀的第11個年頭里，只做王婆肯定是不行的。如今的營銷是從空中到地面的全方位覆蓋;是從虛擬到實體的全密度整合……

　　營銷是什么，簡單的說就是比誰會吆喝。

　　但在21世紀的第11個年頭里，只做王婆肯定是不行的。如今的營銷是從空中到地面的全方位覆蓋;是從虛擬到實體的全密度整合……只有想不到，沒有做不到，就看誰的點子更有新意、更有針對性了。

　　1、買四季沐歌太陽能送海爾冰箱

　　2011年10月1日至11月1日，四季沐歌推出了買四季沐歌太陽能送價值2099元海爾冰箱一臺的促銷活動，此舉立刻引起太陽能行業和家電業的震驚，作為太陽能行業領頭羊的四季沐歌和作為家電業領導品牌的海爾，引發業內對于此舉究竟是“強強聯合”還是“抱團取暖”的議論。

　　2、淘寶光棍節吸金52億

　　不管是光棍節還是神棍節，2011年的11月11日，淘寶著實是賺了個盆滿缽滿。據淘寶商城的官方數據顯示，光棍節期間訂單數突破2000萬單，支付寶交易額突破33.6億，為去年同日交易量的近4倍;

　　而淘寶網、淘寶商城支付寶交易總額突破了52億。非年非節的雙十一“光棍節”成了各大電商全年的促銷高潮，恐怕在11月11日之前誰都意想不到。其實，在光棍節大熱之前，電子商務似乎并沒有專有的促銷季，雖然在商業領域有十一、春節促銷的傳統，但對于電商業而言反而是淡季。但淘寶瞄準市場空白，將這一切改寫。

　　3、蘇寧易購賣圖書，買一贈一引發電商PK

　　蘇寧易購的圖書頻道于2011年10月31日正式上線，一次性上線圖書達60萬冊，銷售規模將僅次于當當網。其促銷力度也史無前例，買一贈一。原本當當和京東已經拼出了“斬首行動”，而蘇寧易購的加入，使得圖書網購形成了當當網、京東商城、卓越網、蘇寧易購等商城競爭的格局。蘇寧易購下一步還將賣百貨、服裝，電商之間的PK也將愈發白熱化。

　　4、輝煌推出太陽能行業第一部微電影

　　2011年9月份，江蘇輝煌太陽能股份有限公司營銷總經理何中華親自打造了太陽能行業第一部“古今穿越版”企業微電影《那一夜，輝煌》，該片力邀李連杰首席替身演員盧彥西做男主角，以“黃飛鴻最感人一夜情”為主線，全劇體現了輝煌太陽能對中國傳統家文化和社會底層男人追求自我價值成就的社會價值觀。該微電影情節談不上精彩，但輝煌作為太陽能老牌企業，能在中國的企業微電影傳播剛剛處于起步發展階段之初，就利用微電影這一新興傳播方式來宣傳其“一鍵輝煌”的產品賣點，還是很具有前瞻性的。

　　5、能率微博引爆終端產品賣脫銷

　　2011年初，全球著名燃氣具品牌企業——能率(中國)投資有限公司的官方微博在新浪安家落戶，創立伊始，能率官方微博即以各種形式新穎、內容豐富的活動吸引了諸多新浪粉絲的高度關注，人氣更是一路飆升。9月份，能率官方微博重磅推出了“六十年能率感恩慶，六十臺新機免費贏”等一系列以“感恩回饋”為主題的微博活動，在新浪粉絲中得到了熱烈響應，而能率微博專員更是以飽滿的熱情與每一個參加活動的粉絲進行積極互動，將溫馨細膩的企業文化傳遞給消費者，極大地拉近了能率品牌與消費者之間的距離，在終端市場建立起良好的口碑，最終促成了能率“靈智泉”新品在終端賣場脫銷，并在行業內引起同行的強烈反響，成為微博營銷中致勝終端市場的經典案例。

　　6、神鷹天衛舉行全國200個城市安防普及工程

　　2011年在傳統家電行業陷入困境的同時，智能家居安防產品快速崛起。

　　智能家居安防產品生于2500億產值智能安防產業，屬于泛家電產業的一支，之前沒有進行過商業化的宣傳和銷售，很多人的觀念可能認為安防就是“防盜門”、“防盜窗”或者“監控攝像頭”等等。

　　中國智能家居安防產業領袖企業——江蘇中訊數碼電子公司推出“神鷹天衛”系列智能安防家電產品，集3G智能防盜、防漏氣、防漏水、報警系統產品。為打造智能家居安防產業增長，“神鷹天衛”在中國開展財富投資會議招商，尋找市場代理商。同時在全國200多家城市和地方政法系統、新聞媒體聯合開展“神鷹天衛杯中國家庭安防知識科普競賽”。

　　7、格力老牌老星，一姐一哥聯袂引爆空調熱銷

　　雖然此前諸多成龍代言過品牌均落入魔咒：代言小霸王，小霸王倒閉了;代言愛多VCD，愛多老總坐牢了;代言汾湟可樂，汾湟可樂沒了;代言開迪汽車，全國才賣九百多輛;代言霸王洗發水，被查出霸王致癌了。人們不禁為成龍代言的格力空調捏把汗，也許是董明珠姐姐和格力品牌實在是強大，格力這個老牌加上成龍這個老星，居然引爆了格力空調的銷售奇跡：格力電器2011全年營業收入突破800億元。

　　8、索伊惠民工程

　　作為三四級冰箱市場標桿品牌，索伊在2011年春節期間啟動了“惠民扶貧工程”，此次惠民活動陸續在全國100個地區、1000個縣城、10000個鄉鎮進行。此次惠民活動是由索伊電器公司攜手中國扶貧基金會在全國推出的繼索伊“家電下鄉”工作之后的又一重大舉措。

　　活動過程中，索伊共推出價值400元和600元的惠民扶貧卡，由各地的鄉鎮政府統一發放到村委會，再由村委會發放到需要購買冰箱的貧困家庭。消費者持卡在指定的時間到指定銷售網點購買索伊冰箱家電下鄉產品，在享受政府13%的財政補貼之外，還可以享受每臺冰箱再減400或600元的優惠，幫助廣大農村消費者用最低的價格購買到物美價廉的冰箱產品。

　　9、太陽雨世界屋脊送“陽光”

　　2011年8月24日下午，中國社會工作協會·太陽雨公益慈善基金“陽光熱水行動”走進西藏暨拉薩、日喀則盲教中心項目交付儀式在日喀則的盲校農場隆重舉行，作為太陽雨公益慈善基金的援藏項目由此拉開序幕。此次，太陽雨“陽光熱水行動”為拉薩盲人康復培訓中心及日喀則盲人康復培訓中心無償安裝了共計43套太陽能熱水系統，并改造裝修了“陽光浴室”，為100多名盲童及工作人員解決了日常生活熱水難題。

　　10、中國移動攜手國美創客戶回饋新模式

　　2011年4月20日，中國移動北京公司攜手北京國美，在京聯合啟動“榮耀之尊、締造新傳奇——中國移動北京公司與北京國美深度戰略合作”新聞發布會，雙方宣布將啟動全方位深度戰略合作模式。

　　雙方此次合作將圍繞中國移動北京公司客戶積分兌換移動產品電子購物券、中國移動北京公司促銷兌換電子購物券兩個方面和北京國美的產品銷售實現全面對接，實現全方位更加緊密的合作。

　　早在2011年初，中國移動北京公司啟動了針對北京國美的60家門店的WIFI覆蓋，截止目前，北京國美的大部分門店已經接通了中國移動的WIFI信號，客戶可以自由的在國美的WIFI賣場享受無線上網的樂趣。

　　此次合作不僅標志著雙方間將進入更加深度的戰略合作層面;更重要的是，雙方此次戰略合作的內容，在研究和探索運營商和零售企業間，如何就移動通信客戶需求、服務、消費等各個層面實現全方位無縫對接，必將歷史性的開創一個全新的局面

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