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標題: 安防行業化轉變引重視 [打印本頁]

作者: qib 時間: 2011-11-16 09:39 標題: 安防行業化轉變引重視

安防行業化最早出現時并沒有得到很多企業的重視，對于“行業化”三個字，也沒有特別深刻的理解。然而現今，行業化解決方案已成為各企業紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，海康威視、天地偉業、泰科安防等企業都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產品供應商。這一點也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業也已做好準備，迎接安防行業應用化時代的到來。
　　行業化可以說是IT行業的產物，安防行業受之啟發，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現狀來看，讓很多企業看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認為一是行業需求發展需要個性化解決方案。隨著安防應用領域的不斷擴大，各行各業對安防系統的應用都有著不同的需求特點，需要量身定制個性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。

　　回顧過去幾十年來安防發展的經驗，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產品具備什么功能，隨著社會各界對安防已不再陌生，各行各業對安防產生更多需求，我們面臨全新的挑戰。行業化需求和多樣應用就是當下最為熱絡的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關注，大舉進入。可以說，“對行業的深刻理解”、“植根行業多樣化需求深入發展”、“整體解決方案提供商”等已經成為越來越多安防企業最愿意扮演的定位。然而，尷尬的是，從當下來看，行業用戶對安防品牌相較傳統IT或其他領域還是比較陌生，安防企業對行業需求也相對陌生，大到組織結構體系建立，小到待人接物。

　　毫無疑問，行業化經營與行業化差異生存是現今的安防企業最為需要，也是這個時代需要安防企業扮演的角色。如果說行業化經營是現今慣用的一種說法，那么如何行業化則需要切實的動作。筆者看來，細分產品，先細分再整合，可謂是最為務實的做法。

　　企業有了發展方向，那么在經營上面又如何能夠做出自己的特色呢?首先針對不同應用場合提供不同產品已是行業入門的必修課，建立特色的產品是由客戶的關注點和市場需求的不同而形成的，生產、銷售特色安防產品是安防企業快速發展方法之一。其次制定針對某一行業的解決方案，現在許多安防企業在不斷完善自己產品的同時也在金融、教育、平安城市、交通等行業有了專業解決方案，以此占領較大的市場份額和獲得較高的利潤。最后企業可以與集成商或產品供應商聯手，一起在安防領域開疆擴土。這樣不僅能夠達成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統營銷選擇多樣化經營是企業發展的重要思想。

　　在剛剛結束的深圳安博會上，明確提出自己有行業化解決方案的廠商比比皆是，10年安博會上在人潮涌動、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統前，我們在感受安防行業巨大蘊量的紅火與激情時，更深刻的意識到在強力剛性的內需拉動刺激下，安防行業化是行業發展的必由之路。當然，行業化解決系統的開發、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。而且對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。

　　近兩年安防市場的格局正在發生變化。在實際應用中，解決方案、系統平臺的概念和重要作用越來越被市場認可。相對安防設備供應商，系統平臺/解決方案供應商的隊伍正在擴大，影響力也在擴大。

　　安防行業應用逐漸生活化

　　安防行業化之所以受到越來越多安防企業的重視，大多產業界人士認為，主要在于安防系統由早期集中在特殊行業的場所，到現在迅速擴大至各行各業，從而使得一些企業開始走向規模化經營、開始有能力進行行業細分。今年的安防行業應用已經逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統的推出，證明了行業化應用已經離生活越來越近。不同行業都有各自的需求和特點，對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備。

　　行業化應用不斷增加新的領域

　　通過在展會上展出的6大行業解決方案，包括金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監獄、電力水利等，在各大企業的展臺里都逐一進行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產品的融合，尤其是在數字監獄與平安校園兩大領域，門禁產品的在系統中的運用別具鋒芒，解決了許多實際存在的管理問題，成為眾多觀展者的焦點所在。

　　行業應用需與標準化相結合

　　過去幾年，標準化在安防行業熱不起來，是行業需求還沒到這個“拐點”，伴隨著需求變化，標準化在未來幾年會成為安防行業的主旋律。在這個階段，國家相關機構的標準制定工作、包括廠商聯盟之類的標準工作若能交叉配合，快速跟進，則會是安防行業未來十年最好的助推器。

　　隨著網絡化、數字化的影響越來越深，安防系統應用其它行業已變得越來越容易，從本次安博會的企業紛紛打出，網絡化、智能化、生活化、三網融合、智慧物聯、N屏一云、物物相聯、感知安防等，從這些關鍵詞內不難看出安防企業的行業軟硬件產品有了針對性的宣傳和推廣，更加貼近用戶。盡管目前安防行業化還只是處于初級階段，但隨著安防企業定制化的產品越來越多，質量越來越高，安防行業化的應用會更加成熟。對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。因此，企業在決定經歷這一轉型時，需要的準備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對各行業的深入了解、各行業客戶需求的全面分析、以及行業中所需要的技術的開發，才能應對這一大的變革。
針對不同應用場合提供不同產品和方案已是行業入門的必修課。這是由客戶關注點不同所決定，以金融系統為例，前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產品，例如針孔攝像機、槍機、球機、半球，側重在強光抑制、寬動態、低照度、紅外功能;DVR也有更多選擇，如模數混合錄像還是單一模式，HDMI數字接口還是標清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結合具體安裝位置細化產品。這是產品的細分，最終還要結合行業特點整合成一套方案，例如ATM機智能監控，將視頻監控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起。因此將安防的產品，與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統，這就是安防行業化。

　　在市場需求不斷擴增及相關技術不斷提高的前提下，使得安防行業發展愈發迅猛，安防產業發展也發生著巨大的變化。跳出單一的產品經營模式，越來越多的安防企業紛紛轉型向行業化發展。若想更深入地了解安防行業，許多商家紛紛表示行業化發展是目前安防發展的必然趨勢，但是否曾想過這條必由之路如何走呢?

　　目前安防企業分為兩大類，一類是注重在安防領域中橫向發展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術積累擴展產業線，不僅涉足安防監控領域，在防盜報警、門禁等領域也有不俗的表現;另一類是縱向發展的在安防企業，他們力求在安防的某一領域有更深入的發展，如海康威視、大華、天地偉業等。它們主要針對不同的行業制定出不同解決方案，在安防監控領域大展拳腳。筆者認為，以我國安防市場發展的情況看，中小型安防企業向更精準的安防某一領域發展才是更合理、更利于企業成長的選擇。

　　行業化經營已經是大勢所趨。在視頻監控產業，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現在產品功能上;在防盜報警領域，差異化將體現在產品穩定性與報警服務內容多樣性上;在門禁領域，企業、建筑、行業、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發成為競爭焦點;而在樓宇對講領域，行業化似乎還為時過早，但受智能家居與IP技術影響，未來家電廠商、裝修公司、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

　　面對蓬勃的行業市場，廠家在進行細分的同時也要切記創造市場。金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監獄、電力水利等已有企業扎堆，市場競爭日益激烈，如何找到處于市場縫隙中的新“藍海”?這些“藍海”更多地需要企業主動發現市場。行業化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業更加符合市場需求與發展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉變。安防已不僅僅是作為產品供應這一附屬品出現，更重要的是以滿足客戶個性需求的行業解決方案與服務提供商。這對于中國的安防市場是一種進步。將會有更加豐富與科學的行業解決方案大放異彩。
來源：新華網

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