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標題: 智能家居集成邁入轉型時代 [打印本頁]

作者: qib 時間: 2011-8-12 09:01 標題: 智能家居集成邁入轉型時代

　“一二五”建設大步流星，保障房大量開工，無疑給智能家居產業帶來了新的契機。目前我國智能家居行業已初具規模，但是利潤率卻不見起色，尤其是智能家居系統集成廠商，近十年來工程性項目的利潤率大幅下降，因此，大量智能家居廠商開始轉型、變革，謀求新的出路，從最初的靠技術、產品、安裝、調試等盈利模式，向提供多元化的服務、解決方案轉變。

　　這種轉變是否代表智能家居集成系統未來發展方向？該盈利模式能夠給企業帶來多大的市場規模？轉型中的企業又將如何實現差異化發展？我們從曼瑞德"未來之家"董事長、暖樂佳家居舒適系統體驗中心和義利達高新技術實業有限公司營銷策劃總監三位專業人士處找到了一些答案。
現狀：從"產品和技術"到"應用和服務"

　　暖立方舒適家居網：請您介紹一下我國智能家居集成系統的發展現狀。

　　義利達高新技術實業有限公司營銷策劃總監：我國智能家居集成系統行業整體上經歷著從"產品和技術"到"應用和服務"的漸進式發展狀態，雖然該套系統出現時間較早，但由于當時國內智能化應用不夠普及，技術標準還不規范，市場認知度較低，造成了國內智能家居集成系統長期處在初級階段--即純產品的硬件安裝、調試，從而獲得硬件差額利潤和安裝費，最終結果造成產品結構單一，技術落后，用戶體驗差。但在當時時代背景下，作為新概念，還是吸引了廣泛受眾的關注，再加上當時市場競爭平淡，硬件以及調試利潤空間大，對當時的系統集成商來說，還是有較為豐富的利潤回報的。

　　目前智能家居集成系統正處在轉型期，按產品生命周期來講，正處于導入期向成長期的過度，而物聯網的大力發展，房地產業的興盛，3G技術的不斷提高，智能化應用的快速普及，加快了這種過度的速度，相信未來3至5年內，智能家居集成系統必定會有一個迅猛的、高速的增長。就一項調查數據顯示，全國10個經濟發達地區抽查的5000個住宅小區和辦公大樓樣本的調查顯示，智能建筑的投資約占建筑總投資的8%至10%，有的可達15%。預計2011年會達到2400億元。未來幾年這個市場空間相當巨大。

　　暖立方舒適家居網：目前很多比較成熟的智能家居集成系統廠商正在轉型(比如海爾)：從制造商轉向服務商轉變；從產品生產轉向提供成套的解決方案。您認為這是海爾單方面的轉變，還是反映了整個智能家居集成系統行業的普遍現象？

　　義利達高新技術實業有限公司營銷策劃總監：其實這種轉變在國外早已經展開，隨著技術的成熟、硬件成本的降低、競爭市場的激烈，智能家居集成系統的轉型是必然的，大勢所趨，中國的智能家居集成系統比歐美國家晚了30到50年，在國外企業開始發力軟性服務、升級換代、差異化方案設計、資源整合時，我們還在玩單純的產品，所以我們需要變革，需要創新，在"服務與應用"的主題模式下，更多是以目標用戶出發，更加看重用戶體驗，延長產品后續服務的空間，將產品的生命周期延長，實現長久的利潤源泉。
借力：利用"舒適家居"概念開辟智能集成新海域

　　暖立方舒適家居網：智能家居集成行業轉型需要注意哪些問題？

　　暖樂佳家居舒適系統體驗中心總經理：雖然我國不少智能家居系統集成商正面臨盈利模式的轉型，都在朝著應用與服務的路上走，但是這種轉型卻不能盲目，一味的跟風帶來的可能是不良的后果。系統集成商首先要認清自身企業所處的發展階段，盈利模式的轉型需要建立在相當的實力基礎之上，再好的"服務和應用"也是需要以過硬的產品質量和研發技術為前提的。除此之外，系統集成商還需要密切接觸市場，深入市場、研究市場，并不斷從工程項目中(包括細節)積累轉型所需要的一切條件。還有一點，也是極為關鍵的一點，就是在轉變盈利模式之前要先轉變營銷思路，學會借力，中國地暖萬里行活動推出的"舒適家居"概念在行業內已經立起來了，也普遍得到大家的認可，這是一個概念的空白點，也是一個行業的空白點，廣大智能家居集成商應充分借助這個空白點，改變思路，引導消費者，不斷挖掘智能家居集成系統市場的新海域，實現差異化轉型。

　　難點：舒適容易集成難

　　暖立方舒適家居網：轉型必然伴隨阻力，請問智能家居集成系統轉型過程中存在哪些限制和難點？

　　曼瑞德"未來之家"董事長：智能家居集成行業從產品和技術向服務和應用轉變的過程中，集成方案如何來做是其最大的難點。集成系統顧名思義是要把多種系統"集成"在一起，以達到一個更為理想的人居環境，那么這就要求其在系統設計上要充分、合理的考慮系統整合、節能優化、施工協調、集中控制、使用簡便、統一維護等一系列因素；還有就是時間與空間上整體規劃、合理利用。

　　另外，智能家居集成系統廠商轉型過程中還會面臨一個外部制約因素，那就是國家的產品標準是固定化的，而智能家居集成卻有多個系統構成，而且集成方案也是靈活多樣的，這也就是說目前還沒有適用于這種集成系統的國標，所以希望國家能盡快出臺相關標準，鼓勵和支持智能家居集成系統的發展、創新。

　　上位：靠差異化服務實現差異化轉型

　　暖立方舒適家居網：您認為智能家居集成系統發展如何實現差異化？

　　曼瑞德"未來之家"董事長：面對終端用戶，達成合作意向，50%是要靠服務來實現的。不同的技術自然會有不同的服務方案和營銷策略。曼瑞德采用技術營銷和服務相結合的盈利模式。在保證優異的產品品質的前提下，我們首先要花更多的時間去做一些技術推廣，也就是幫我們的客戶解決一些技術方案，引導他們用一種更加優化的系統，把采暖做得更加舒適、節能。這其實也是一種技術服務，這種服務一定要到位，要針對不同解決方案下的客戶提供不同的服務，以此來逐步拓展開我們的銷售渠道。

　　義利達高新技術實業有限公司營銷策劃總監：擺脫以往的發展模式和營銷理念，不要以產品為核心，而是要以用戶為核心，針對不同用戶實現不同的產品定位與開發，差異化必然會就此出現的。我們的研發理念是以產品廣而深的實用型功能集成，以及"提升用戶體驗"為目標，核心競爭力的獨特性決定盈利模式的獨特性，產品研發理念決定核心競爭力，所以集成廠商實現差異化轉型還要首先要明確獨特的產品研發理念。

　　總結：擁有數千億元市場空間的智能家居集成行業盈利模式向服務轉型勢在必行，但尚未或意欲轉型的企業卻不能盲目地投身于這個變革的大浪潮之中，還是應以市場為導向，腳踏實地的從工程案例中積累經驗和實力，同時加強系統集成的優化、統籌和管理，并結合自身特點提煉獨特的核心競爭力，以差異化的服務最終實現成功轉型。

來源：暖立方

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