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標題: LED景觀照明市場“雙雄”的不同活法 [打印本頁]

作者: qib 時間: 2011-8-8 09:54 標題: LED景觀照明市場“雙雄”的不同活法

水立方、世博會，這些世界矚目的盛會，帶來無數商機，也給LED照明應用企業送來了“一大桶金”。

7月28日，金沙江創投董事總經理潘曉峰表示：“以前LED照明應用，企業能賺到錢的主要是政府的LED景觀工程。現在隨著LED效率提高，成本下降，民營企業也有動力用LED照明，到時市場就會進入井噴階段。”

青云創投董事總經理徐政軍亦指出：“信號燈、背光源等相比照明是更為現實的應用市場，也是目前LED應用的主要利潤來源。”

照元節能：大項目打名氣小項目賺利潤

LED行業仍在延續2010年的熱潮。

2010年，中游的LED芯片制造、封裝在大干快上了一把，三安光電(600173.SH)和德豪潤達(002005.SZ)等企業爭相競購MOCVD設備，后者為制造芯片的專門機器，單價以千萬計；LED封裝企業國星光電(002449.SZ)初登A股。大族激光(000208.SZ)等也殺入這一行業。

2011年，這把火開始燒到了下游的應用。雖然多位PE人士，都認同LED民用照明是未來最大的市場，這一市場以千億美元計。LED照明代替白熾燈、節能燈照明是大勢所趨。

據記者不完全統計，金沙江創投一共投了8家LED產業，總計約為2億美元。這其中，也有LED應用企業，如江西晶和照明，后者主打各種路燈、隧道燈、室內燈，金沙江創投看中其高效能。

未來的廣大市場像一個巨大的蛋糕，吸引無數人前仆后繼殺入這一市場，而現階段，很多企業只能在LED景觀照明這個小行業中伸展拳腳。雖然這個小行業背后，都是大名鼎鼎的項目——水立方、世博軸、深圳大運中心。

上海廣茂達光藝科技股份有限公司(以下簡稱“廣茂達”)承接了上述盛會的部分LED景觀照明工程。

廣茂達董秘高原告訴記者，“我們只接一兩千萬或更大的項目，一年大概運作十幾個項目”。這使廣茂達看起來更像做工程項目的公司。

同行業的照元節能(全稱“上海照元節能技術有限公司”)走了完全不同的路。其創投人介文治表示“我們不

是做項目，而是要做產品。真正盈利還是靠小項目，小項目的利潤率更高，大項目主要是為公司打打名氣。”介文治還舉了個小例子，“有時候客戶會問，你們做過哪些項目啊，我們告訴他我們曾做過的項目，他聽了很滿意，然后他才說他其實只是要訂購些廊漕燈而已。”

照元節能接下了世博園區的幾個國家與主題館的照明系統。但其主要業務是公共照明。即廣場、公園、草坪或建筑的大廳、走廊、樓梯間等區域的照明。與動輒一兩千萬的大型景觀照明工程相比，公共照明屬于“小項目”。

大項目的整體運作成本更高、周期更長，在諸多環節也更為“復雜”。不說藝術設計和控制技術的“客觀”復雜性，單施工方面就有很多麻煩，比如異地做項目，就得異地請施工隊。收款也是個大問題：工程標案的款項通常分為期初款、期中款、期末款和尾款，占比10%-15%的尾款通常被當做質保款，約定工程結束后一兩年后支付。介文治告訴記者，“有時候，尾款就會這樣不了了之了，占工程款20%的施工費用還得由公司自己先行墊付。”
但是，即使是這么小的“餅”，也仍被很多人覬覦。7月21日，上海亞明燈泡市場部媒介主管劉耕硯介紹，照明公司涉足LED景觀照明領域，是一個趨勢。國際知名公司歐司朗通過并購一個專業的景觀照明公司，進入LED景觀照明領域。

不過，國外照明巨頭多是停留在景觀照明的設備供應商的角色。飛利浦將業務從上游一直拓展到最終端的應用，但在景觀照明工程中大多是提供燈具，GE同樣也是。

廣茂達：主攻政府工程

夜晚的水立方，光影浮動的藍色形象已成為世人心中的經典。不僅這種“方之韻、水之美”深入人心，開幕式上在水立方上緩緩游動的“金龍”也令人耳目一新。

這是月霞極目奉上的一份視覺盛宴。

月霞極目是上海廣茂達光藝科技股份有限公司的全資子品牌。主要業務是提供LED景觀照明的系統解決方案，即為不同的建筑量身定制個性化景觀照明，包括從最初的創意設計到最終的燈具安裝。除了水立方，月霞極目還承接了深圳大運中心、昆明機場等LED景觀照明工程。

廣茂達旗下的另一品牌為科藝華，主要銷售標準化燈具和智能控制系統。承接了世博軸、迪拜跑馬場月牙頂等工程。月霞極目和科藝華的營業收入和利潤分別占60%和40%。

“能競下水立方、世博軸等項目，關鍵在于我們的技術相對更強些。”月霞極目首席價值架構師溫源告訴記者。

以水立方為例。一方面，水立方的表層膜是透明材質，燈光打上去易形成強光點，這樣水的含蓄的感覺就破壞掉了。月霞極目通過多次光效試驗，并先后研發了6代燈具，最后實現了光色均勻、柔和又含蓄的水的感覺，在水立方的招標前的現場比拼中脫穎而出。

另一方面，廣茂達為水立方開發出相適的場景編輯軟件，讓水立方不僅可以展現平時的藍色光影，也可以在開幕式時展現游龍、圣火、“welcome”等字樣。“后期，如果需要新的場景，可以直接在編輯軟件中編輯，像使用word一樣簡便。”溫源說。

他們的同行、北京良業照明的總經理王春龍也承認，“廣茂達的優勢，就是他們以前做機器人公司，在控制技術方面比較強。”

據高原介紹，月霞極目運作的多是政府工程，公司未來還會將業務主要放在這方面。現在的政府景觀照明工程講求的是最終的照明效果，不再采用過去的“價低者得”，而是采取設定攔標價的方式。比如，政府現在要做某個項目，預算是1000萬，那攔標價就可能設定在900萬到1000萬之間，“各公司就盡著這900萬去做自己能拿的方案，然后比誰的創意好，誰的技術實現能力強，誰的最終實現效果好。”

高原告訴記者，攔標價會設定在一個“比較合理”的位置，所以利潤也比較合理。而上海亞明燈泡劉耕硯也表示，“政府工程對價格，一點也不敏感。”

得益于此，據高原介紹，月霞極目去年的營業收入1.4個億；近幾年的凈利率也都在20%以上。

雖然目前盈利理想，但月霞極目還是受制于這種業務模式。“不能很快速地擴張，但我們的目標本來就是做精品；公司規模的擴大是要依靠科藝華，標準化批量生產。”高原坦陳。
來源：新浪

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