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背景：
施耐德電氣
世界500強，總部設于法國，為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，2010年銷售額為196億歐元。其今年2月發布的公告顯示，施耐德2011年凈利潤達18.2億歐元，同比增長5.8%。
雷士照明
2010年5月20日在香港主板上市，擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設立了廣東和上海兩大研發中心，有2000多家品牌專賣店。
世界500強企業施耐德電氣集團，正在重慶“急行軍”。日前，施耐德與雷士照明控股有限公司達成收購合作協議，將后者位于萬州的重慶恩盛電器有限公司整體吞入囊中，用于建設西南首個生產基地。記者昨日了解到，目前，此項收購的相關手續已基本完成，施耐德重慶辦事處也即將搬遷擴容。
施耐德團隊進駐恩盛
在全球市場上年銷售收入上百億歐元的電氣巨鱷施耐德，正以自己的特殊方式快速扎根重慶。
“施耐德的人已經進駐公司了。”昨日，重慶恩盛電器有限公司(后簡稱恩盛電器)行政部何先生說，該公司副總經理級別及以上的高層團隊共有10多人，全部由施耐德派出。
恩盛電器的工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊資金9000萬元，屬外資企業，生產基地位于萬州經開區天子園，法人代表是殷濤，其經營范圍涉及生產銷售電工產品、智能照明、低壓電器、排風扇、浴霸、線路綜合布線。
何先生透露，目前恩盛電器處于正常生產狀態，公司的名稱、產品等均未發生變化。而施耐德方面發布的人才招聘信息顯示，該公司隸屬于施耐德電氣(中國)有限公司智能生活空間(中國)事業部，廠區總面積逾20000平米，員工總數近400人。
收購代價是3億多元
名不見經傳的恩盛電器，為何會吸引世界500強的眼球?這要從重慶商人吳長江創辦的雷士照明控股有限公司說起。
今年初，施耐德電氣(中國)有限公司與雷士照明控股有限公司向萬州商務局上報收購合作文件，兩家企業約定，雷士照明要將位于萬州的部分資產轉讓給施耐德。今年1月底，萬州商務局批復了這樁收購合作案。
萬州商務局外資科負責人曹華忠證實，雷士照明所指的萬州部分資產，指的就是重慶恩盛電器有限公司。雷士照明首席法律顧問徐仁晉透露，完成收購，施耐德所花的代價為3億多元人民幣。
據了解，在出手收購前，施耐德高層曾多次趕赴萬州考察。去年8月初，施耐德電氣中國區董事長、總裁朱海也曾前往萬州。
縱深助推施耐德搶占西南市場
重慶大學公共管理學院教授曾國平認為，與自行買地建廠不同，收購現成的工廠可節省不少時間。通過與雷士照明合作，施耐德無疑是找到了一條快速切入市場的捷徑，實現了生產基地、銷售渠道雙豐收。從其進入重慶的手法和方式上，可見對重慶市場的重視程度。
據了解，目前在重慶乃至西南的電氣(包括變壓器、高低壓開關、控制系統等)市場上，有眾多的國內外品牌競爭，包括西門子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建廠。
不過，對于各家企業占據的市場份額，目前尚無官方統計。可以肯定的是，通過收購恩盛，施耐德在渝實力將大大增強。
昨日，記者試圖聯系施耐德電氣(中國)有限公司公關部負責人，但截至發稿時，其辦公室電話一直無人接聽。幾經周折，記者與施耐德西南地區技術支持經理鄧百舸取得聯系。
鄧百舸說，施耐德在重慶早就設立了辦事處，不過，由于在渝沒有生產基地，銷售的產品主要來自廣東惠州等地。在重慶擁有自己的工廠后，可降低生產、物流配送和人力成本，快速搶占市場。“重慶經濟發展迅猛，對電工類產品需求很大，我們非常看好未來在渝發展前景，集團高層就曾大膽預測，未來在渝銷售數字將呈數倍增長。”他稱，收購完成后，將助推施耐德搶灘重慶及西南市場。除了收購，施耐德重慶辦事處近期也將搬遷擴容，計劃今年內從渝中區遷至江北，辦公面積將由原來的300平方米擴大為2000平方米左右。
記者從萬州經開區管委會了解到，施耐德已有對萬州基地進行技改擴能的打算，今后想在萬州生產智能終端配電及電氣產品。目前，雙方已就此事進行了初步溝通。
揭秘
施耐德曲線收購恩盛
昨日，雷士照明首席法律顧問徐仁晉向記者披露了合作細節。
早在2010年底，施耐德就向雷士照明伸出橄欖枝，并達成合作意向。2011年9月，雷士照明宣布，公司六位股東將手中的9.2%的股份，以高于市價11%賣給施耐德，總價接近12.75億港元。由此，施耐德成為雷士照明的第3大股東。同時，雷士照明與施耐德訂立銷售網絡戰略合作協議，合作協議為期10年。
施耐德與雷士照明之間還存在另一樁收購，那就是施耐德計劃收購雷士照明在萬州的一家公司——重慶恩林電器有限公司的部分資產。在入股完成后，施耐德與雷士照明一直在磋商收購細節。
恩林電器是雷士照明旗下主要生產企業之一，成立于2008年9月，主要生產電工產品，專業從事開關插座、廚衛電器、集成吊頂、低壓電器、智能照明、控制系統等產品的研發、生產和銷售。其產品名稱為“雷士電工”，年銷售收入近2億元。
徐仁晉說，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產，是由雷士照明董事長吳長江與多位自然人發起成立的一家公司，與上市公司是關聯關系，吳長江有近40%的股份。
“組建恩盛，是應收購方的要求。”徐仁晉表示，一般情況下，并購案分為股權收購和資產收購兩種，當進行資產收購時，考慮到法律、稅務等問題，收購方通常會要求將所需資產統一裝進一個“口袋”，這樣操作起來將更為簡便。為推動收購，吳長江說服其他股東，將恩林電器的部分資產進行剝離，組建了恩盛電器。
徐仁晉說，在雷士照明的遠期規劃中，并未將電工類產品列為重點產品，出讓恩盛電器，為的是集中精力做好照明類產品。此外，施耐德與雷士照明是戰略合作關系，原恩林電器的部分產品與施耐德存在競爭，這不利于合作，以及公司股東之間的關系維護。
分析
民企牽手世界500強是雙贏
世界500強企業與重慶的民營企業合作，恩盛電器收購案并不是孤例。2009年，世界500強美國GE旗下的運輸系統集團風電傳動科技公司與重慶新興風能投資有限公司聯姻，決定共同組建合資公司、生產風電齒輪。現如今，施耐德與雷士照明的合作也浮出水面。只不過，在與重慶民企合作時，跨國巨頭所采取的方式各不相同。
重慶大學公共管理學院教授曾國平認為，跨國企業與重慶本土企業的合作是雙贏，符合中國實體經濟的發展方向，既能起到各取所需的作用，更有助于重慶制造行業引進新的技術和產品，可推動提檔升級和經濟發展。對跨國企業來說，與渝企合作，可節省前期投資、物力、人才、渠道建設等方面的成本，事半功倍，助推其在中國市場上的擴張。 |
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